日前，业务员如何了解产品的话题受人关注，并且与之相关的业务员如何了解产品销售情况同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
产品知识怎么讲解?
1、熟悉自己的产品特点，同时尽可能的多了解竞争对手的产品特点
对自己产品特点非常的熟悉，同时了解行业竞争对手的产品的特点，是一个销售人员必不可少的素质和能力，所以销售人员一定要对自己产品的优点和不足以及对竞争对手产品的优点和不足都要有全面、客观的认识和评估，只有这样在给客户介绍自己产品优点的时候才能讲得头头是道，而且非常的实在，如果能够在介绍自己产品优点的同时适当讲一些自己产品的不足（当然是客户不是非常关心的方面），就会让客户更加认可销售人员是客观的在评估自己的产品，而不是光讲自己产品的优点而一个缺点也没有（因为没有任何产品是光只有优点而没有缺点的），自然客户就会对销售人员产生信任。
2、根据客户最关心的问题，把一个问题讲深、讲透
涉及到和竞争对手的产品比较的时候，就更加需要用客观的态度和语言进行介绍，突出自己产品的优点（这个优点是客户最关心的问题），同时也要讲竞争对手产品的某些优点（当然这些优点是客户不怎么关心和在乎的）。千万不要光讲自己产品的好处，同时光讲竞争对手产品的坏处，这样客户就觉得你不实在，不客观了。总的来说就是要做到
扬长避短
突出自己产品的优点，同时在介绍竞争对手产品无关紧要的优点的同时点出竞争对手产品的不足。
3、介绍过程要简单、明了、思路清晰
可以采用带段落标识性的语言进行介绍每一点用尽量简短的几句话进行概括性的说明，这样客户就非常容易跟着销售人员的思路去听和记忆，销售人员讲完了，客户能记住的内容就相对比较多。
业务员介绍产品后怎么做？
一般的拜访是先寒暄几句，然后开始进入主题介绍自己的产品，介绍完之后，如果客户有问题的话进行解答，如果没问题的话，可以先聊几句题外之话，然后问一下客户有什么问题。
基本上就是有话题就聊话题，没话题，要找话题，把这个销售进行下去。
一般推销的五个特点分别是？
推销这一行业的范围很广，但千篇一律，都是把自己的产品卖给他人。大的方面有二大类，分实物推销和理念推销。
之一个是上门推销，就是分区域分楼道推销，第二个在一个固定的场所推销。如小区的公园。
第三个通过 *** 或者 *** 推销，第四个通过朋友或者老客户介绍推销。
第五个以开会讲课或组织旅游推销。当然这和传销是有区别的。
以上，就是业务员如何了解产品，业务员如何了解产品销售情况的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
