日前，业务员如何开发空白市场的话题受人关注，并且与之相关的业务员如何开发空白市场呢同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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快消品空白网点有点多怎么办？
如果您公司规模已经可以了，我建议可以由老板带队建立一个售后服务部，将已经有的客户做回访、服务和深度开发的工作。原业务员谈下的客户和提成还按照原来您和业务员的协定给他。
重点客户由原来的业务员主导做服务，非重点客户由客户服务部接手，适当减少一些原业务员的提成，给客户服务部的员工一些服务提成（这个百分比要显著低于业务员的提成）。这样至少有几个好处：
1、业务员可以把时间、资源分配到重要客户上去，并且有时间来扩大市场，不至于成为一个守成的企业。
2、规避业务员离职的风险，限制业务员跑货、倒货、串货等；
3、培养新人，增加新鲜血液；
4、扩大市场，促进客户的新老交替。这几个优点恰好是您现有模式的缺点。
市场营销专业如何写大学论文题目才能吸引人？
首先你得确定研究的主要问题是什么，有几个途径可以确定研究问题，一是咨询你的老师，二是查阅相关文献，找出最新研究的方向、成果和不足，三是结合市场变化进一步发现可深入研究的课题甚至现有研究的空白。一般来说更佳的题目就是有部分人研究过了，但是他们的研究还存在不足，同时你在这个方面有一定的兴趣和理论基础，并且数据或资料的收集具有可行性，题目本身较为紧密地与市场现状契合，这样的题目相对来说比较理想。
其次你得确定研究的分支问题、研究方法、研究范式等等，我只说个大概。研究的分支问题就是你的研究内容，比如你研究消费者店内行为，这是个方向，研究消费者店内行为在经济危机中的变化，这是主题，分支问题可以有消费者店内停留时间是否显著变化？消费者与销售人员交流频率是否降低？等等都是分支问题，解决这些问题其实就是在完成你的论文了。
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压货的五种方法？
1．渠道分销
分销压货更好的办法就是把货物往经销商的下级分销商分销，让货物充斥整个分销渠道。如何往下压呢？可以参考前面所讲的几种压货办法，帮助经销商往下级分销商、分销网点压货。例如，采用搭赠的销售形式，购货多少送多少；采用购货折扣的方式，达到多少销售额度给予多少折扣；采用定时、定量销售奖励的形式，达到设定的销售指标，给予某些政策和费用；让下级分销商做某些产品的垄断或者区域垄断以让他压货，等等。这样就直接把对经销商的压货压力转嫁给了他下游的客户，让产品在这个渠道内的销售压力加大。
2．拓展销售区域
在政策的允许下，销售人员可以鼓励经销商把货物销往空白区域，或销往非主控渠道。这样既可以帮助经销商拓展分销渠道，也可以加宽本产品的铺货率，同时减轻压货压力，增加销售。
3．提高铺货率
不是每个经销商和每个产品都可以掌控区域内的每个销售点的。为了减轻压货压力，可以向没有供货的点进行铺货。例如，可以采取“车销”、“直销”的形式，把货物直接铺向这些盲点，提高销量。为了铺货成功，可以向零售盲点赠送陈列工具，给予陈列费用等，让可以更多的销售盲点加入产品的销售行动中来。
4．针对消费者的促销
对于经销商直接掌控的终端，可以设计某些消费者促销的计划进行直接针对消费者的促销活动。例如，可以在某个商场做特价、上海报、摆堆头，可以在某个展销点做全品展销活动，等等。也可以直接把产品卖到消费者手中。
5．各种广告促销
为了加强产品销售，可以采用各种广告的形式，如电视广告、户外广告、报纸广告、终端店内广告等各种形式推广产品，帮助经销商解决压货压力。
总之，销售无定式，销售人员可以采取很多办法帮助经销商把货物推广到下游的各个销售环节，甚至直接到消费者手中，以解除经销商的压货之痛。
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