日前，业务员毛利提成按什么比例的话题受人关注，并且与之相关的业务员毛利提成按什么比例计算同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
业务员按毛利提成方案？
作为贸易型公司来讲，业务员如果按照毛利进行提成，实际上非常不合理。因为贸易公司相对来讲，他们的利润空间是非常低的。作为毛利以上，它会要减去相应的非常多的成本，比如说房租水电人工及其他的成本。事实上作为业务员来讲，他更好按照纯利进行提成，这是更佳的方案。
业务提成怎么制定比较合理？
销售人员奖金制度主要有目标奖金制和提成制，销售提成制，根据提成比例方式的差异，分为直线型、递增式、递减式、阶梯式和曲线式几种模式，其中直线型和递增式是常用的两种方式。
从中智调研结果来看，42%的企业采用直线型，40%的企业采用较为激进的比例递增方式，以 *** 销售人员的业绩产出。
从销售人员奖金封顶情况来看，半数企业没有封顶设置，在四成有奖金封顶的企业中，设置方式以软性封顶为主，
例如对超出上限的额外业绩激励比例进行下调、一次性奖励一定金额、上级确认超出上限部分的激励资格及额度。
超八成企业设置了销售佣金或奖金的业绩门槛，门槛条件一般为完成绩效目标的50%-80%。
半数企业考虑改变销售奖金门槛条件，大部分为提高业绩门槛条件。此外，销售人员绩效门槛条件未达成，不仅影响年度考核结果与当期奖金，
还会影响销售人员的固定薪酬水平、晋级和调薪等机会。这和目前企业面临业务环境严峻，准备加强业绩考核力度有关。
提成利润怎么分配？
之一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员更先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的之一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
业务员提成如何按销量和回款核算？
答：销售员：收回款后及时结算，按照回款比例支付业务员的提成！
我做业务员时，核算
销售提成＝有效回款x提成比例！
有效回款额＝回款额一直接成本！
直接成本＝销售人员费用十支持给第三方的费用！
而销售额等于毛利！
应该是这样核算的！
业务提成占多少合适？
业务提成5%。这种奖励方式是短期激励，一般用于公司内部的所有业务人员，至于是业务额提成，或者是业务毛利提成5由双方约定。
一般从公司角度希望用业务毛利额提成，因为业务人员如果一味的降价拿订单，即便做了业务，但公司可能并不赚钱，那就更无法给予提成；一般业务人员都希望用业务额提成，其实本质是一样的，如果用业务额提成，那么公司一定要求业务单子确保多少的毛利，否则就不能接。
业务提成是怎么算的？
我们公司是毛利扣除基本任务（底薪3.5K，基本任务5.5K），然后算提成。具体如下（小公司模式，主要分利都给员工了）
1.试用期三个月时间（业绩连续两个月达到基本任务RMB5500可转正）
2.试用期基本底薪RMB3200 转正基本底薪RMB3600
3.当月所做业绩毛利扣基本任务RMB5500
4.提成：扣基本任务RMB5500后，按照以下三种阶梯提成方式计算如下
0到1万部分提成38%；
1到2万部分提成42%；
2万以上部分提成46%；
第三：月度奖金制度每月度业绩毛利超RMB10000，公司给予激励奖金RMB200
每月度业绩毛利超RMB20000，公司给予激励奖金RMB400
每月度业绩毛利超RMB30000，公司给予激励奖金RMB600
每月度业绩毛利超RMB40000，公司给予激励奖金RMB800
第四：年终奖励 1%毛利
第五：员工福利
根据法定假期放假，每年1-2次公司集体旅游；
中国传统佳节公司补贴；
转正后代缴社保+公积金；
全勤奖；
培训与考核，有晋升空间；
公司常规集体活动聚餐，打球等运动。
销售提成计算公式分段？
首先，根据销售额，销售额等于实收金额（也称作为毛利）如果有退货需要冲减销售额；其次，根据毛利不同来计算提成，但是预防营业员专门销售高毛利的手机；再次，根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算；
提成工资制:又称\拆帐工资制\或\分成工资制\，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。
三个要素：
1、确定适当的提成指标;
2、确定恰当的提成方式，主要有全额提成和超额提成两种形式。全额提成即职工全部工资都随营业额浮动，而不再有基本工资;超额提成即保留基本工资并相应规定需完成的营业额，超额完成的部分再按一定的比例提取工资，从实行提成工资的层次上划分，有个人提成和集体提成;
3、确定合理的提成比例:有固定提成比例和分档累进或累退的提成率两种比例方式。
具体形式：
1、超额提成。扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式:
员工收入=基本工资+超额收入×提成比例
2、全额提成。取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。
员工收入=利润或销售收入额×提成比例
提成的计算公式？
1、超额提成。扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式：
员工收入 = 基本工资 + 超额收入×提成比例
2、全额提成。取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。
员工收入 = 利润或销售收入额×提成比例
提成工资能够把员工的工资收入直接同本单位的销售状况或盈利状况联系起来，有利于调动员工的积极性，促进员工关心企业的经营状况。
以上，就是业务员毛利提成按什么比例，业务员毛利提成按什么比例计算的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
