日前，业务员接到单后怎么做的话题受人关注，并且与之相关的业务员接到单后怎么做销售同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
- 跟单员接到订单怎么和销售对接？
- 跟单员在收到订单后要做的工作有哪些？
- 当一家公司2位业务员同时遇到一家客户时怎么办？
- 一般小的外贸公司的业务员要负责接到订单之后的备货、联系货代、发货、收款这些事情吗？
- 工厂外发订单哪里去找？
- 我想做建筑工程的门窗销售，该怎么去接工程单做啊？
跟单员接到订单怎么和销售对接？
跟单员的工作定位:(工作性质)跟单员是业务员.他的工作不仅仅是被动的接受订单,而是要主动的进行业务开拓,对准客户实施推销跟进,以达成订单为目标,既进行销售跟单流程(销售跟单具体工作流程)联系工厂——报价——加工厂做一件确认样——签订加工合同——跟踪、指导全部生产过程——验收货品——货品入库完成.做业务最主要的是需要有良好的沟通和交流能力。
销售跟单流程(销售跟单具体工作流程)
业务跟单:1、接收客户订单,核对确认回传.2、将客户订单的信息传达给相关部门.3、根据客户的交货排期, *** 交货计划并分发给相关部门.4、跟进客户订单的生产
销售跟单流程(销售跟单具体工作流程)
1、收到订单,与下单人联系,核对订单,发 *** 图纸过来,另发一份给工艺部,算单、算料、做工艺图,按平面图 *** 生产执行单,与客户联系确定预出货日期.2、按销售跟单流程(销售跟单具体工作流程)
我的了解就是面--线--点.面:客户有销售产品的需求.普遍存在.线:客户有购买这种产品的动机.时机把握.点:深入沟通,达成合作.竞争优势.
销售跟单流程(销售跟单具体工作流程)
要看你跟的是什么单,是外贸的还是内销的.不太一样的.而且一个公司一个公司具体规定也不一样.不过大致流程是一样的.首先是接单,要认真对下单子,主要是单价,和产品型号.以及交货期可否.如果一切可以的话就下单给所在工厂或者是要生产该产品的工厂,注意下单一定要保证自己所下的产品型号和客户要求的一样.不然将来出现问题,就比较难啦.然后就是要求产品质量达到哪种程度.有的公司规定跟单的验货,有的公司没有.然后就是催工厂产品交期,如果交期或者是生产过程中产品有什么问题.还要与客户协调.最后就是交货了.这才算一个大概的流程.
(销售跟单具体工作流程)
1,信息沟通,紧密的跟业务,跟工厂,跟客户直接沟通产品的需求;要跟踪产品实现的高质量,需要沟通很多信息,特别是大的项目复杂的产品.还有沟通公司各个部门
跟单员在收到订单后要做的工作有哪些？
跟单的详细过程，请看以下几点：
1.客户询盘 ： 一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价： 业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。
3.得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。
4.下生产订单： 得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与 工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才 行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知： 业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： (1)如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和 单证员分别审查 信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 (2)如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 (3)：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7. 验货： (1)在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 (2)如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 (3)如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件: 工厂提供的装箱资料， *** 出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员 *** ，交给 单证 员)。
9. 商检 ： 如果是国家法定 商检 产品，在给工厂下订单时要说明 商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10. 租船订仓： (1)如果跟客人签定的合同是 FOB CHINA条款，通常客人会指定运输 *** 公司或 船公司。应尽早与 货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交 货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(ING ORDER)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。 (2)如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或 船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的 船公司 ，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 (3)如果货物不够一个小柜，需走散货时，向 货代 公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓 报关 要求，等内容。 (4)向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11. 安排拖柜： (1).货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准
当一家公司2位业务员同时遇到一家客户时怎么办？
当一家公司2位业务员同事遇到一家客户，首先可以主动与自己的同事沟通或者是协商，联合起来共同来为客户服务，也可以大度一点主动退出，交由先遇到客户的人去做，还有的是要看公司领导对于这样重复了的业务是如何是规定的，按照公司规定来好了。
一般小的外贸公司的业务员要负责接到订单之后的备货、联系货代、发货、收款这些事情吗？
外贸业务员确实要细心的，尤其在收货款方面，一定要在发货前收 *** 款。
看你是在外贸公司，且有前辈，虚心谦卑努力些还是可以学到东西的，万万不能去一家只有你一个人开展外贸业务的公司或工厂，那样子反而很难学到东西。
外贸业务员其实也分的，有些只负责找到客户，使客户下订单，你所说的备货，联系货代主要是跟单员做的，但是有些规模小的公司基本上都是外贸业务员一个人干完这些事情。
工厂外发订单哪里去找？
找到真实的外发加工订单，有以下方法：
1、通过行业内的人脉，如其他手工加工企业的销售人员，辅料的供应商，工业园区负责人，行业协会的人员等等，联系到手工加工业务。
2、附近的工业园区拜访生产厂家，留下名片，并做好客情工作，能接到手工加工业务。
3、联系当地的一些着名的设计工作室，也可以提供手工加工业务。
4、许多有手工加工业务的公司在阿里巴巴上发布消息。也可以加入阿里巴巴诚信通会员，这样就可以在阿里巴巴的求购专栏察看提供手工加工业务的企业的联系方式了。
我想做建筑工程的门窗销售，该怎么去接工程单做啊？
想接工程，那首先你的门窗厂要具备一些条件，比如资质。
3级门窗厂只能做7层以下工程。2级也只能做小高层以下。要做高层需要有1级资质。
门窗厂的资质申报非常麻烦，而且苛刻。
很多门窗厂都选择挂靠到一些大型企业，也就是说使用大企业的资质，同时交纳一定的管理费用。
至于接工程，那就是朋友介绍， *** 搜索。主动到跑工地等等吧。只要你能想到的途径都可以用上。说明一下。如果没有业内朋友介绍，单纯的去跑成功的机会很小，而且很累。当然你也可以 *** 一些销售来专门跑工程，这样运营成本就要高一些，要你自己来衡量。
一般接工程师先去工程自报家门，送样品，如果能够打动甲方，那你就有机会参与到投标。投标包括技术标和商务标两部分，技术标就是你有没有能力把工程做好。商务标就是在技术标的前提下你是否能用更低成本来做到更好。
你问的问题其实涉及到的层面要比我说的复杂，希望这些对你有帮助。
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