日前，业务员和公司如何提成的话题受人关注，并且与之相关的业务员和公司如何提成合作同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
业务员提成方法？
1、将业务拓展和业务存量区分开来 当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%，并不是说让企业拿走业务员1%的提成，而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来，激励业务员跟进、服务客户。
2、业务员的底薪要进行考核 要求业务员一个月必须打100个业务 *** ，而这100个 *** 不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。
3、业务员的提成要遵循增量递增原则 当业务员做到10万以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到20万的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到30万销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员，他们完成销售业绩的难度是不一样的。
业务员按毛利提成方案？
作为贸易型公司来讲，业务员如果按照毛利进行提成，实际上非常不合理。因为贸易公司相对来讲，他们的利润空间是非常低的。作为毛利以上，它会要减去相应的非常多的成本，比如说房租水电人工及其他的成本。事实上作为业务员来讲，他更好按照纯利进行提成，这是更佳的方案。
销售业务提成公式？
1、提成数=业绩总额×应计提率。
2、提成数=超额业务量×单位提成量。拓展资料：提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。
实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。
业务经理和业务员的提成比例？
业务员提成一般有以下几种。
1、业务员提成，应该根据你所给的底薪标准来判定，有低底薪，高提成或者高底薪，低提成两种，一般提成的范围可在10%至30%之间不等，看公司报价的一个标准。
2、回扣一般不宜给的太高，否则对公司影响也不好，只是相当于一些茶水费，个人认为在5%至10%左右最适宜，只是起到一种推波助澜的作用，不然，会有反效果。
3、这茶水费如果从公司款中扣的话，业务员提成就按扣除茶水费后的金额去计算提成点，如果给业务员较高的提成空间，相当于限制某一个点，给业务员30%提成，
业务员提成如何按销量和回款核算？
答：销售员：收回款后及时结算，按照回款比例支付业务员的提成！
我做业务员时，核算
销售提成＝有效回款x提成比例！
有效回款额＝回款额一直接成本！
直接成本＝销售人员费用十支持给第三方的费用！
而销售额等于毛利！
应该是这样核算的！
按毛利率怎么核算销售提成？
首先，毛利率是企业在销售产品时销售收入，减，企业在生产制造过程中的制造成本或企业采购经营产品所产生的销售成本，再除以销售成本所得百分比，即销售收入一销售成本=毛利/销售成本，一般企业是按毛利率二成至三成，提成给销售人员。
提成利润怎么分配？
之一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员更先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的之一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
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