日前，业务员工作规划和展望怎么写的话题受人关注，并且与之相关的业务员工作规划和展望怎么写简短同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
业务员该如何制定一份职业规划呢？
固定工资没有提成的业务员，职业规划的目标就是做到公司管理层。
那业务量拿提成的，那就需要以业务量来定目标。
很多业务员的收入基本是提成。
这么说来，这也是一种自由职业类了。
也就是说多劳多得。
确定好自己的职业定位，接下来就是建立自己的职业规划模型了。
就相当于一本书的目录大纲。
当你看一本书好不好，或是你想看一本书时，你一般会看哪里？
就我而言，就是目录大纲。
大纲里有我需要的，就继续读下去，如果没有，那就不看。
职业发展相当于完成一本书。
而写好一本书的关键是建立
销售人员对公司发展的建议和意见？
对公司的简短建议可以这么写：
1、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。
2、建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识。
3、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。
4、分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自我的事情却无法做好的状况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担职责的状况。
你对员工个人职业发展规划有什么认识？
一.让员工认识到职业规划
职业规划是知道自己想要的工作目标，然后对整个职业过程进行规划。规划好重要节点必须要做的事情，留有一定的余地，让有些工作可以根据具体情况及时调整。
员工的职业规划，就是协助员工找到自己的工作目标，根据自己的能力对目标进行规划。
比如，我们是一家销售公司。我们就可以让员工认识到自己的职业规划要先从基础的销售人员做起 再一步一步晋升到组长和销售主管，或者更高的职位。
在这个过程中，他需要首先明白自己现有的能力是什么，看自己是一个销售小白，还是已经有一定的销售技巧。找到了自己的现有的基础，才能根据自己的基础制定计划如何进一步学习。
其次，他还需要明白自己的想要成为什么样的员工，比如说想成为小组长还是销售主管。
最后，还要让员工明白，要达到这样的目标，他还需要掌握什么样的能力，这个能力能够通过那些途径学习。比如说是通过老员工的老带新学习，或者是通过一些 *** 课程的学习，在这个过程中，自己还需要掌握哪些能力，需要看什么样的书籍。
二.职业规划之后如何实现？
帮助员工做好职业规划之后，还要大概告诉他们怎么实现。这就好比我们定下目标之后，还要再定下具体的执行计划，把提前规划好的重要事件完成，才能让目标更好的达成。
比如，我们帮员工认识到他的目标是想成为销售的小组长，那么他这个月需要做什么任务，或者是这周他需要完成什么任务，都要帮他理清。
这样目标具体化之后，他按部就班照做就可以。执行过程中即使出现了问题，也能够及时的反思，重新调整，让他不在错误的道路上走太远。
帮员工认识到重要节点的任务，可以让他避免犯错误，让职业目标容易达到，提升员工的对企业的满意度和忠诚度。
个人职业生涯规划怎么写？
职业生涯规划设计书 学院： 班级： 姓名： 学号： 目录 1 自我认知……………………………………………………………… 1.1 职业生涯规划测试…………………………………………… 1.2 360°评估……………………………………………………… 1.3 自我认识小节………………………………………………… 2 职业认知……………………………………………………………… 2.1 外部环境分析………………………………………………… 2.2 目标职业分析………………………………………………… 2.3 职业素质测评………………………………………………… 2.4 SWOT分析……………………………………………………… 2.5 职业认知小节………………………………………………… 3 职业规划设计………………………………………………………… 3.1 确定目标和途径……………………………………………… 3.2 制定行动计划………………………………………………… 3.3 动态分析调整………………………………………………… 3.4 备选职业规划方案…………………………………………… 1自我认知 1.1职业生涯规划测评 10 20 30 40 50 60 70 80 90 角色特征 善辩、精力旺盛、独断、乐观自信、好交际、有支配愿望。 为人友好、热情活跃、善解人意、外向直接、且乐于助人。 有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。 有创造性、非传统的、敏感、易情绪化、较冲动、不服从指挥。 坚持性强、有韧性、喜欢钻研、为人好奇、独立性强。 感觉迟钝、不讲究、谦逊、踏实稳重、诚实可靠。 您的典型职业兴趣类型 您愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。 现实型－Realistic (R)：职业倾向： 喜欢使用工具机器，需要基本操作技能的工作。要求具备机械方面才能、体力或从事与物件机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。 性格与职业特征： 1. 做事手脚灵活，动作敏捷，具有较强的动手能力； 2. 喜欢户外活动与使用工具。通常喜欢与机械和工具打交道，而不愿与人打交道； 3. 在自我表达和向他人表达情感方面稍感困难，不擅长与人交际，思想较保守。 您是思想家而非实干家，喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 探索型Investigative (I)：职业倾向： 喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。 性格与职业特征： 1. 常常对自然现象和规律很感兴趣，喜欢同“观念”而不是同人或事物打交道； 2. 抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，但有时不愿动手； 3. 一般具有较强的创新精神，而不愿循规蹈矩。 您富有有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。 艺术型Artistic (A)：职业倾向： 喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告 *** 人） 音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）。 性格与职业特征： 1. 喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价值； 2. 想象力丰富，创造力很强，喜欢凭直觉做出判断； 3. 独立性、自主性较强；感情丰富，敏感，情绪易波动； 您喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 社会型Social (S)：职业倾向： 喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、） 性格与职业特征： 1. 往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作； 2. 通常善于表达，善于与周围的人相处； 3. 一般喜欢与人而不是与事物打交道。 您追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 企业型Enterprising (E)：职业倾向： 喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、 *** 官员、企业领导、法官、律师。 性格与职业特征： 1. 精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强； 2. 追求权力、财富与地位，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的活动； 3. 往往不喜欢那些需要精耕细作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作。 1.2360°评估 优点缺点 自我评价比较乖，乐于助人。坚持自己的原则，有爱心。很实际，说话比较直接。有点懒，动手能力差，内向，有时候太固执。 家人评价大部分时候乖巧听话，很孝顺，不太需要为她操心。有点娇生惯养，应该多吃点苦，多锻炼一下。多做点家务。 老师评价很安分，不需要操心。不太活跃，应该多多参加活动锻炼自己。 亲密朋友评价很贴心，对朋友很好，很讲义气。有时候有点孩子气，太单纯，傻乎乎的，有点娇气。 同学评价乐观开朗，对熟悉的人很贴心，乐于助人。应该更加热情一点，外向一点。有时候说话要含蓄些。 其他社会关系评价暂无暂无 1.3自我认知小结 现在的我还有很多方面的不足需要改进，有些缺点虽然已经认识到，但是要改进还是需要很大的毅力的。最重要的是，我觉得自己现在对自己不够自信，觉得自己很多事都做不到，没有信心很可怕，这点非常需要改变。在还剩两年的大学生活中，我应该通过各方面的锻炼来增强自己的能力。应该出去打打工，多吃点苦，同时也增加一些工作经验，先体验一下社会。 总之，为了在将来的职业生涯中好好发挥自己的作用，还有很多需要学习呢。 2职业认知 2.1外部环境分析 ①家庭环境分析：作为家里的独生女，从小家人就比较宠爱，比较宝贝。而且家里条件还可以，虽然不是很富有，但是也是个小康家庭，没怎么吃过苦，连家务都不怎么做，且家人向来舍得为我花钱，因此不太懂得节省。家庭很幸福美满。 ②学校环境分析：总的来说学校还是比较令人满意的，学风还可以，学校环境也挺不错的，老师也都是很优秀的。 ③社会环境分析：我是学国际经济与贸易专业的 ，在目前社会的环境下 ，这个专业是比较热门的 。有着广阔的就业环境。但是也正由于这个职业的热门性， 使得竞争比较激烈 ，行业内的政策也比较紧难度也比较大。 ④目标地域分析:目标地域就是我的家乡常州，因为以后想离父母近些。常州挺发达的，生活水平也不错，我本身就很喜欢我的家乡，而且常州是个蛮不错的城市，父母在那边人脉应该也比较多，找工作会方便些的吧。 2.2目标职业分析 ①目标职业名称：银行职员。 ②岗位说明：银行的基层职员，负责基础工作。 ③工作内容：银行的柜员分高柜和低柜，简单的说，高柜就是办理现金业务的，低柜就是办理非现金业务的，其中，高柜又分为储蓄柜台和会计柜台，储蓄柜台就是办理个人业务，存钱取钱开户转帐什么的，会计柜台就是办理对公业务，支票汇票承兑电汇什么的，不过现在好多网点都成了综合柜台了，一个高柜既能办储蓄还能办对公的，低柜是在大厅里的开放柜台，不能办理现金业务，就是办理一些非现金的，比如改密码，换折什么的，还有买卖基金，黄金，理财，保险这些，都在低柜办理，基本就是这些。 ④任职资格：银行从业资格 - 上岗用；注册特许分析师 - 万能；基金 *** 资格 - 卖基金；理财规划师资格 - 理财柜台；保险 *** 人 - 卖保险。 ⑤工作条件：要吃苦耐劳，工作时间比较久，要有耐心，态度好。 ⑥就业和发展前景：各个银行对柜员制的员工的待遇和福利有所不同。 一是政治地位，在农行，按人事部门文件规定，柜员制不同于正式员工，做得再好也不能到机关去，不过现在已经有某些个别分行或者支行有所改变，特别优秀并且有重大业绩贡献的柜员也可以到机关部门担任要职。 二是经济收入，柜员制的员工表面上每个月可能和正式员工看起来拿到手的钱差不了多少，因为有更低工资的基本要求。但是实际上，给柜员制的员工交纳的三基础金都是比较低档次的，另外到了发效益工资，年末，季末的时候就知道和正式员工差很多了，虽然做一样的工。 当然柜员制的员工不是没有发展前途的，目前多数的柜员制的员工都是年轻，朝气蓬勃。 一要趁着自己年轻的时候在银行部门多学习业务知识，有时候挣钱多少对刚入行的员工来说并不是最重要的。重要的是，在这个竞争如此激烈的时候，用人紧张的情况下至少可以先就业，再择业，不至于留在家里吃妈妈饭，更不用做一些风吹雨淋太阳晒的事情，毕竟银行工还勉强算是白领一级，比一般的超市收银员等等要好得多。 二要利用在柜面的机会，多接触客户，多认识客户，逐步建立起自己的一个社会关系 *** ，拥有自己的客户资源，这样以后无论到哪里都不怕。 三是虽然基本工资比正式员工少，但也不必太灰心。可以多做计价工资嘛！做多得多！ 四是有机会的时候，如果遇到了更大的舞台还可以继续选择，就业不是嫁人，从一而终，更何况现在有发现嫁错了人的都知道该换就换。 五是如果真的在这个岗位上做得成绩非常突出，领导也很赏识你的话，能够多换几个岗位和部门多好。呆个五六七八年或者十年的，到时候也是长期合同和正式员工也差不多了。 2.3职业素质测评 情绪定向 内向：喜欢宁静致远，集中思考问题，不受干扰，即使将问题与别人商谈，仍满足于自己解决处理。犹豫不决，退避三舍，明哲保身。用怀疑的眼光审视一切，感情不外露。对组织中个人解决问题决策中会介入个人看法，结果不能采取立即适应外界情况的步骤。 工作作风 知觉型：这种人不喜欢研究新问题，只习惯于使用标准的解决问题的方法，例如例行事务。对日常工作有耐心，而且做事准时无误，知觉型多半知足，绩效良好。在组织生活中专心执行任务，照章办事。许多底层工作都有经久不变的规定，甚至较为琐碎，知觉型的人适合做这种工作，他们只要运用最小的权限，就可解决问题，知觉型的人不愿意处理无法捉摸的问题，知觉型的人对在情况模糊时做出决定而感到不安。但不是说职位低者都是知觉型的。 知觉型的特点： 1、喜欢有解决问题的规范做法。 2、喜欢运用自己已有的技能，不喜欢学习新技能； 3、通常是一直做完工作，不会留尾巴； 4、如果事情变得复杂化了，会觉得不耐烦； 5、不喜欢创新，也没有创新的抱负。 思考型：重思考不重感情，喜欢分析问题，把事情按逻辑次序排列；有时会训斥下属，显出一付铁石心肠，只与其他思考型的人相处的好，这一类型的人的活动和决策往往受知识情况的支配，并按照外界情况和一定的准则做出决策。尽量使解决问题的办法符合标准化，其结果将不考虑任何人的因素，不顾健康情况、不顾财力和家庭，即使对作为决策者本身的利益有影响也会一意孤行。思考型的作用如果显著的话，通常是富有建设性的。因为作用结果会出现新事物，新概念或新模式。 思考型的特点： 1、做出计划并寻找解决问题的方法； 2、非常注意对待问题的方式方法； 3、谨慎地确定问题中的有哪些制约因素； 4、反复分析研究问题； 5、有条不紊乱地寻找更多的信息。 综合 知觉与思考型作风(N&T): 该种作风的人着重了解外界情况和分析某个具体问题及其细节。喜欢从原因到结果一步一步的推理，注意逻辑性。愿与物质打交道有时超出愿与人打交道。对迟迟未能解决问题感到焦虑不安，在应对人际冲突时，缺乏敏感性，认为惩罚手段最有效。强调等级制度和现有短期目标。如果让该种人说出理想的组织，会提出极端官僚的机构形式，例如规定每个职位该做什么，不该做什么。他们对处理组织中有关物质方面的事务感兴趣。如，会计，生产，市场研究、计算机程序设计员，工程，统计，图书资料管理等。这种作风的人认为组织有效性在于每个推销员的销售量，售出的每一块钱的库存费用，每一生产单位的废料损失，投入资本的回收率，短期利润。 2.4SWOT分析 我的优势（strength）及其作用：比较有耐心，适合做银行方面的工作。 我的劣势（weakness）及其弥补：比较懒，不太有上进心。应该称大学多出去打打工，锻炼锻炼自己。 我的机会（opportunity）及其利用：家乡常州相对经济发达，银行也比较多，可以好好利用这一优势。 我面临的威胁（threat）及其排除：学校成绩不够优秀，市里还不够强，且竞争叫激烈。 该努力让自己表的优秀起来。 2.5 职业认知小节 ①目前本人的专业是国际金融，在此次的职业规划中显示我比较很适合银行金融行业，加之此行业相当一部分职位要求要有耐性做一些一成不变的工作（如会计、国际结算、信贷等业务）；并且在目前中国的银行业中的升迁管道较为固定，我比较喜欢。 ②银行金融业要求稳定胜于冒险，而个人的职业风格也偏向于这方面，这也说明了本人比较适合银行金融行业。第三，本人的职业特征表明本人具有从事精细工作的耐心，比较喜欢那些需要长期智力劳动的工作。这也从另一方面表明本人比较适合从事如会计、柜台、信贷和结算等银行业务。 ③在适合的职业概述中，也提到与银行金融行业相关的职业。 3.职业生涯规划设计 3.1确定目标和路径 ①近期职业目标：努力提高自己的学习成绩，不断充实自己的知识，让自己变得更加强。 ②中期职业目标：顺利进入一家银行，从基层做起，慢慢积累经验，不断提高自己的能力水平。 ③长期职业目标：能够在工作到一定时期后，能力得到一定的提升后，职位也进一步的升高。 ④职业发展路径：发展规划之一步就是为进入这一行业而做奠基。如果进入的话就比较好做了。从基层的专员开始，逐步上升。在上升的过程中知识能力不断扩展。 3.2制定行动计划 ①短期计划：拿到会计从业资格证，通过英语六级考试，学习一门第二外语比如日语等。顺利毕业。 ②中期计划：找到一个好的实习单位，然后能够顺利进入一家银行，从基层做起。 ③长期计划：进入基层后，不断努力，积累经验，慢慢地朝着一步一步朝管理层迈进。 3.3 动态调分析调整 评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：我个人觉得我的职业目标还是比较可行的。一方面，我的专业和它有一定的相关性。另一方面，我对这个职业还是比较感兴趣的。计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出更好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼！爱拼才会赢！ 3.4 备选职业规划方案 由于社会环境、家庭环境、组指环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好的把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。 我的备选职业规划方案：如果以后做不了这个，我想我可能会选择自己经营一家自己的店，做一名个体经营者。因为我本身不太喜欢竞争太激烈的工作，压力太大了，甚至可能为了工作而放弃很多休息、和家人团聚的日子。我的个性本来就是这样的，比较喜欢平静安定的生活，不太喜欢挑战，用我妈妈的话说我就是没有上进心，可能是从小的生活太过安逸导致了我没有吃过苦所以才这样吧！而个体经营可以比较自由的调控自己的时间，相对比较自由，虽然可能比较辛苦，但是我比较喜欢这种生活方式。至于开什么店，我个人比较爱吃面，所以偏向于开面馆，虽然还不了解具体情况，但是如果以后要实行这一目标的话，再做具体打算吧!
外贸业务员的未来发展是什么样子的？我会适合外贸工作吗？
喜欢帮助人! 也许正反两方的理由都有千万条，但我还是支持大哥做外贸。
因为本人从毕业到现在，只有现在的外贸工作让我很开心，这里面有艰辛，也有困惑，但是只是不到2年时间下来，收获颇丰。想当初英语也是那么烂，除了知道“外贸”这两字，其他国际术语知识一概不知，现在照样能做得很开心。祝你成功，如果有需要的话，更详细的我们以后继续交流！
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