日前，业务员工资提成方案细则的话题受人关注，并且与之相关的业务员工资提成方案细则出去跑市场同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
国企业务员提成更佳方案？
专门的搞销售提成，肯定是不行的。尤其是现在对国企的监管越来越规范和法治。
为了使销售业绩好的员工得到应有的回报，可以在薪酬上作出规定。比如，将销售岗设定为企业的重要岗位，这样其工资就可以高于其他岗位的员工。再就是将销售岗设定为几个等级。业绩好的拿高等级的薪酬。还就是实行绩效工资。绩效工资在整个工资中占比可达60%。另外，可以根据业绩发放奖金。
业务员提成方法？
1、将业务拓展和业务存量区分开来 当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%，并不是说让企业拿走业务员1%的提成，而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来，激励业务员跟进、服务客户。
2、业务员的底薪要进行考核 要求业务员一个月必须打100个业务 *** ，而这100个 *** 不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。
3、业务员的提成要遵循增量递增原则 当业务员做到10万以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到20万的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到30万销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员，他们完成销售业绩的难度是不一样的。
提成制度怎么做最合适？
之一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员更先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的之一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
推销产品的业务员大概提成是怎么算，销售的产品一般四五千一万不等？
做推销的员工除了每个月的工资底外还有你做成的生意提成。
一般推销业务员的提成都是赚回来的利润的15%到25%不等，看你那公司老板好不好来说咯。一个月四五千到一万不等的话，那你的提成差不多都一两千了。再加上你的工资底的话，一个月要是努力的话做个五千块钱不成问题。希望能帮到你。
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