日前，车险业务怎么拓展的话题受人关注，并且与之相关的车险业务怎么拓展客户同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
个人非车险发展思路？
1.重视人才，加强管理，悉心培养一支团结稳定的展业队伍。
坚持开展非车险业务知识和技能的培训，以老带新，以相互交流的方法培养新人，并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。
2.理清思路，抓住重点，把握方向，调整结构。
制定了详细的非车险发展计划，带头开发非车险渠道，相关负责人与其分管渠道进行对接，一对一的开展工作，对渠道进行拓展和维护，全面调整优化险种结构。
3.加强沟通，增强服务，不断扩大非车险保费规模
在拓展非车险业务的同时，还要精心维护客户关系，为客户提供多项优质服务，并加大对业务发展的支持力度。有关业务部门熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题，加强售中服务，定期到单位进行走访，得到该公司董事长的认可，2010年份额提升到了35%。
4.创新思维，开拓渠道，逐步建立自身非车险销售模式，全面推进非车险业务加速发展。
注重加强渠道建设，拓展非车险业务销售 *** 。动员所有力量，广泛挖掘渠道，要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注，加强维护，并进一步挖掘现有渠道潜力。同时，广泛建立新的非车险业务渠道，特别是银行渠道，因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地，通过银行做财产保险不仅可以先行于他人一步，还能更广阔的了解市场信息和市场动态，从而更有利于调整自我结构，持续占据有利位置。
车险销售话术技巧和应变能力？
1.
认真倾听 认真倾听客户说的话,且有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需求;再有,认真的倾听较滔滔不绝的讲述相比,给客户的印象也会更好。
2.
充分的准备工作 积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的更佳动力。
3.
分析事实的能力 如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力,使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩,对保险销售人员来说,克服 *** 拒绝,提高对于事实的分析能力是非常关键的。
4.
了解所销售产品的内容和特点
车险被业务员锁单了怎么办？
1，你要确认是否你个人已经同意并将款项支付给了保险公司的，如果不是，请联系那家保险公司要求退保，并且要求保险公司将因为退保产生的费用损失由帮你支付了保费的那个人承担（正常情况下是不允许销售人员 违规垫付客户保费的），在退保之后你就可以重新选择保险公司投保了。
2，在你申请退保之前，建议你先通过保险公司的官方 *** 查询你的保险是哪个渠道买的，可以凭身份证号码查询到销售人员姓名和对应机构分类的（例如 *** 车险，中介 *** 公司，营销员等。
拓展资料:
1、 车险业务内部都会存在所谓“锁单”现象，“锁单”在业内被称为“占单”。“一个客户可能会有好几家公司的业务员来联系，但其中的一个在保险系统里暂存好了保单，然而，一旦交强险被存单锁定后，其他保险公司业务员就没办法再做了，如此就可以减少竞争，把业务拿到自己手里。”这就是说把你的强险预投保，形成订单，但没收费的状态，造成了现在的结果。
2、 一般这种情况就是你上一年度的老保单的承保公司这样处理的，比如你上一年度的交强险和商业险都是在A公司投保的，A公司很有可能就把你下一年度的给锁单了，A不撤销订单，你这边也暂时无法转投别家保险。
3、 处理建议，先打 *** 到你现在承保车险的保险公司进行查询、投诉解决。一般情况下都会帮你撤销的，只不过会给你讲他们的优惠政策等等手段来挽留你，这个就看你的选择了。
4、 买车险常见的方式有：
1） 4S店：坑死人的投保方式，经常钱交了都不知道自己买了什么险种。
2） *** / *** 投保：这个是更便宜的方式， *** *** 保险有专属费率，可以额外优惠15%，而且按照保监会要求， *** 销售都是集中管理的，不会出现地方业务员乱搞的情况。
3） 门店直接投保：直接去不能享受15%的优惠了，所以，不建议。
4） 保险 *** 业务员：这个看情况的，如果业务员和你很熟，OK的，虽然贵15%，但是他会把自己的佣金返给你。不然还是算了。
怎样销车险？
车险销售技巧是车险行业里面提升业绩的一个主要手段,一般来说每一个车险的销售人员,都会有一些自己的销售技巧,每一家保险公司也会对于自己的公司制定一套比较成熟的车险销售技巧,从而不断提高自己的员工在同行之中的竞争力,那么我们常见的车险销售技巧都有哪些？这些小的技巧有些什么样的特点和优势,也是我们必须要关注的问题,只有了解了这些,这样才可以帮助我们更好的掌握车险销售的方式。
概括起来,现在市场上最为常见的车险销售技巧有这么几种：
之一、扩展销售渠道
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销,这种传统的销售方式费时费力,往往也是很难起到更好的销售效果。所以现在人们也是对于扩展保险的营销渠道非常重视,比如说车险销售人员通过开展 *** 营销、微信营销、网路营销等多种车险营销方式扩展自己的产品的市场知名度,引起更多的关注目光,这是最为常见的一种车险销售技巧,也是往往都可以起到很好的营销效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆,所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大,这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了,这种产品的推出,既可以是参加的新产品研发,也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别,然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
随着近年来国际上很多的大型保险公司的涌入,现在保险公司的竞争也是越发激烈,所以很多的保险公司都会选择在一些特定的时段开展一些营销推广,通过返成、送礼包、折扣这些方式,让广大的消费者得到最为直观的实惠,这种让利营销的方式,有点类似于传统商业中的促销活动,往往可以起到非常好的市场效应,对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
以上这些车险销售技巧都是比较常见,也是比较宏观意义上的车险销售技巧,从实际的车险销售市场来看,现在的车险销售市场上人们对于这种保险销售技巧的研发和探索也是越来越多,几乎每一个车险销售人员都有一整套属于自己的车险销售技巧,所以总的来说,车险市场的竞争情况还是非常激烈的。从市场上来看,这种激烈的市场竞争,多带来的最为直观的表现,就是整个车险销售市场的销售更加多元化
车险可以转移另一辆车吗？
车险不可以转移到另一辆车。机动车购买的交强险和车险商业险都需要从保险公司购买。购买时需填投保单，投保单上要填写清楚被保险人(车主)，车型车牌号码车发动机号车架子号等车辆的详细信息，写明投保的车险险种，保险公司以此打印出保险单，这里的车险是一车一保险，所以车险不能转到另一辆车上
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