日前，车位置业顾问销售技巧的话题受人关注，并且与之相关的置业顾问卖车位技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
车位销售开场白？
置业顾问：我们了解到，您之前没有购买过小区的车位（这里需要和业主再次核对），首次购买车位，可获得总计10万元/个车位的优惠，无论您现在名下是否有车，都建议您购买，因为本次疫情期间感恩回馈业主，优惠力度很大，而且现在周边小区车位均价已在20-30万元/个，买来作为投资增值也是不错的选择。
前期已售均价：微型13万多/个、标准15万多/个、豪华19万多/个、子母26万多/个。根据位置和周边情况不同，价格不同。
*** 销售车位的注意事项？
注意事项：
1.借助外力，杜绝在外停车：项目周边+四至道路停车地点盘点，借助物业投诉并联系交警城管，多次贴条。
2.车位推荐原则：没有意向的业主推荐买一个，有意向买车位的业主推荐买多个。
3.挤压销售：分区供应，不要散卖；阶段性集中推售，一波接一波。
4.业主分配机制：每名置业顾问报备业主保护名单，限期成交并设置对赌机制；除保护名单之外的业主资源根据车位成交转化率进行分配，根据不同资源制定业绩目标，完成者持续保护，未完成者再次拆分。
5.图纸审核：
之一步，CAD图纸审核（编号、动线、出入口、车位规格、不利因素）。
第二步，营销 *** 平面图。
第三步，出街平面图审批（营销、设计、 *** 、配套、法务和项目总）。
若现场不具备勘察条件，需要靠图纸卖车位，则需要当面校准，线上审批。少量疑似风险车位，做好评估，可定价不销售，待现场具备条件勘察后再决议是否销售。
车位清盘方案？
1、最简单粗暴的当时就是打折促销。可以借助春节，直接推出若干套特价车位，边卖边补充新的房源进去。或者买车位抽红包，买车位送车位管理费等方式变相优惠，总之促销要有由头，不然前期业主肯定就会有意见。
2、从付款方式上入手。除了一次性，贷款，也可以考虑分期付款，付款时间半年或者一年的都行。
3、从付款时间上入手。比如可以交付定金后先行使用，最长3月内付清等。
4、从奖励入手。俗话说，重赏之下必有勇夫。阶段性的提高车位提成奖金，激发置业顾问推销的积极性，也会有很好的效果。
其实，车位清盘促销还有很多种形式，比如“三人成团”搞团购优惠，或者老业主重复购买优惠等，你可以结合几种同时发力，一般都会取得显著的效果。希望我的回答能对你有所帮助。
范文讲解：房地产置业顾问如何撰写销讲说辞？
1、首先：问好，您好！ 欢迎光临宏昌·麓溪家苑，请问你是首次光临吗？
2、置业顾问作自我介绍，我是麓溪家苑的置业顾问XXX，请允许我给您介绍下我们的区域位置：本项目位于西北片区，东临楚大高速西口，毗邻古镇旅游景区，整个区域交通便利。
3、作本项目介绍：xx家苑由xx房地产开发有限公司开发，占地约140亩，总建筑面积约为118534㎡，共有住宅约900户。有停车位500个，地面停车位400个，地下车位80个。
4、户型及设计介绍：在户型设计上注重生活品质的提升和生活方式的引导，户型上增加各种配套的生活单元，客厅和主卧具有良好的景观、朝向、采光和通风，朝南的窗户采用凸窗，尽量做到自然通风和更大限度的享受阳光。
5、结束语：再次着重配套，我们xx家苑已形成完善的居住氛围，旁建人民医院新院区、幼儿园、镇 *** 大楼、银行、邮政、农贸市场。
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一般新楼盘什么时候开始卖地下车库？
不同的楼盘发售的时间是不同的,具体可咨询楼盘置业顾问。一般卖车位的时间是由开发商自己定。部分地方有规定,车位只能卖给业主。所以在买房时需要和开发商谈好,把好车位作为买房的条件来谈。这样要求是合理的,开发商一般都会同意。
交完房款多久买车位？
是在交房之后购买车位。一般来说,开发商为了安全起见,都会要求业主在购买期房车位时付全款,但并不是法律要求的,只是行业中的一个习惯操作。
如果期房车位要求要付全款,这时可以看看合同中有无明确规定。若合同中有所约定,那就要根据合同约定来执行。没有明确约定的话,可以协商解决。协商不成的话，可以向法院起诉。
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