日前，车辆延保销售话术的话题受人关注，并且与之相关的车辆延保销售话术模板同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
延保推销话术？
销售顾问：就是延长保修，一般车辆会有3年10万公里的保修，我们将提供超出这个范围的一段时间的保障。比如在此基础上再延长1年2万公里或2年5万公里的质量保证。
客户：厂家出的车一般情况下都没问题，我有一朋友开10年了都没坏过!
销售顾问：哥/姐，我们的品质真的非常棒，您选这款车非常有眼光。延保就像人寿保险，都不希望用到，但却是一份保障。而与人寿保险不同的是，我们用了很少的投入比例来赢得日后的无忧用车。
情况二：
客户：（店内活动送延保情况）你这个是有费用的，这样吧，你把这个给我换成现金吧，车价便宜了就行。
销售顾问：哥/姐，这可是给您的福利啊，如果您不要也是不能换现金的。
客户：您就少给点也行，折一半。让我们买车少花点儿。
销售顾问：您买车的心情我们能理解，买任何东西都是希望能省点儿是点儿。今天您享受的这个价位都已经是我们这个阶段最超值的了，再说您看超市搞活动的哪款赠品可以折现呀，您看我这儿已经给您想很多办法了，买车又不是一锤子买卖，用车养车的事儿，您会觉得现在的决定一定是对的。
情况三：
客户：什么延保，这都是你们编了来骗我们老百姓钱的！
销售顾问：这次您可真是误解我们了，目前市场上无论是哪家汽车厂商都已经开始重视延保服务了，（下三张图可保存，当作工具图）这是一些质量好，信誉好的车商，为了更好的服务客户，提高客户满意度才提出的让客户少花钱的一项服务。您看是不是有些厂商就连基本保修期都要比别的厂家短呢？如果您选择了那样的车辆，就算您想买延保，都买不到呢，您想想是为什么？
销售顾问：其实无论是汽车还是电器、电子产品都有延保服务，比如手机，两个人同时买的同一型号，由于使用方式、地点等等不同因素，两个人出现的问题总会不一样，更不要提这有上万零部分组成的车辆了。
4s延保专员？
这个岗位的职责如下：
1、在4S店内针对汽车延保产品进行宣传销售工作；
2、在4S店内协助整车销售顾问面向购车客户销售；
3、完成公司制定的销售任务目标和任务；
4、代表公司与4S店维持良好的合作关系；
5、对公司客户在4S店内后期服务提供支持。
通过岗位职责可以看出来，这是一个销售岗位，对这个岗位有业绩要求，需要有一定的销售能力和销售技巧。
洗衣机安装延保怎么卖？
销售更大的技巧是如何建立与客户的心理信任，通过取悦用户，展现自己的专业服务技能，展现其他用户购买延保的种种数据和相关的凭证。
除此之外，还需要回答用户不不购买的常见的一些反馈。
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