日前，厂家销售怎么找经销商的话题受人关注，并且与之相关的厂家销售怎么找经销商合作同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
找经销商的流程是什么？
从与厂家的关系看
厂家与 *** 商是 *** 的关系厂家与经销商是买卖的关系
*** 商从厂家拿货,由于是 *** 而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
*** 商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（ *** 制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总 *** →经销商→消费者
3、制造商→总 *** →一级 *** →经销商→消费者
4、制造商→总 *** →一级 *** →二级 *** →…→经销商→分经销商→消费者
*** 商主要分为总 *** 、区域与分品牌 *** 、总 *** 自己建立的省级分公司等。 *** 商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与 *** 商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在 *** 商的层次上，除设立总代外， *** 商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级 *** 或区域 *** 并同时与终端销售商合作。这样， *** 商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外， *** 商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
*** 制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于 *** 商或经销商层级的增多。目前，厂商对于 *** 商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于 *** 商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
作为一个厂家，如何才能找到合适的 *** 商呢？
从你的提问可以看出，你们工厂的规模可能不大。
大工厂不可能会有这种困惑。所谓兵马未动， 粮草先行，商场是无硝烟对战场，工厂一般是需求旺盛的情况下应运而生。不知道你们是做什么产品的，所以也不好给太具体的建议。但是找 *** 商的话总体要注意以下几点：
1. *** 商的可信度和能力；
2. *** 商的行业地位；
3. 同种产品在这个区域的竞争情况；
4. 竞争对手的营销策略摸底；
5. 利益分配。这里有个前提就是你要对你的产品各方面有足够信心，可以为双方带来利益达到共赢。 *** 商归根结底就是利润分配的问题，只有大家都赚钱，甚至比其他同种产品更赚钱的情况下，他才会帮你去卖和推广。
怎么快速为自己的产品找 *** 商？
*** 商又称商务 *** ，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般 *** 人。大部分人没有资本自己设厂生产产品，找 *** 商是降低风险和节省投入的方法。怎么找 *** 商如下：
1、确定想做什么 *** ：自动想做什么产品或服务的 *** 后，就有方向，找 *** 起来会更轻松。
2、了解产品所属行业情况：每个产品所在的行业，都有供销存，把自己了解了，就知道市场情况和货源情况。
3、找到 *** 商：先进行网上了解，进行多家对比。效率高一些，选出几家再去做拜访和考察。
4、实地考察：清楚 *** 商的实力情况。同时进行多家对比5、签订 *** 协议。
怎么寻找渠道商、 *** 商？
这个肯定要多维度分析，比如从你的产品出发，什么样的人适合卖你的这个产品，你锁定了流量池，再去开发他们。
然而想干什么和能干什么，是两件事，如果你的目标资源与你有着社会层次障碍，那么你可以分步骤推进，比如你想让腾讯帮你卖，就先找到你和腾讯的中间商，如果还够不着，那就找中间商的中间商，一层一层去谈。
从另一个角度思考的话，你可以定一个招商方案，无非是 *** 门槛多少钱，然后怎么分账的问题，再送点礼品，然后针对特定产品，也许还会涉及到区域保护之类的问题，这个也要考虑进去。
如果初始团队比较小，建议以招合伙人的形式招 *** ，比如10万一个合伙人，送公司一点股份，送10个省代，送50个市代。
其中一个省代市场价值50万，一个时代市场价值10万。
这样的话合伙人政策相当于是花了10万块钱，购买了价值1000万的东西。
合伙人如果问你为什么给出这么优惠的条件，你就说是公司为了扩大规模，给之一批优惠条件，以后就再也没有这样的条件了。
这样你就招到了之一批合伙人，其本质还是 *** ，合伙人想把手里的名额变现，就得帮你招 *** 。
这也就是商业模式的核心：要么找到更多人来买，要么找更多人来帮你卖。
之一批合伙人，就是种子团队，如果合伙人团队能做起来，后面就简单多了。
如果不知道细节如何设置，可以私信。
如何寻找适合的经销商？
二个途径：
1.直接去医院贵公司产品使用科室，利用各种方式打听他们现在使用设备的供应商等等其他有用信息。
2.直接和医院使用科室、采办科室洽谈，取得他们的支持，让他们来推荐经销公司介入。我个人认为此二种模式比较可以快速达成寻找 *** 商、成单的最终目标。
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