日前，厂家销售和经销商怎样沟通的话题受人关注，并且与之相关的厂家销售和经销商怎样沟通的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
业务员应该怎么样经销商沟通？
作为业务员，一般能够按照公司要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，关系挺铁的，可这样还不能算是一个合格的业务员。
对于依靠经销商实现产品销售、销售范围宽、一两个业务员要负责一个省甚至几个省的厂家来说，业务员能否积极主动地拜访经销商，保持密切、有效的沟通是销售成功的重要条件之一。
实际上，许多企业存在共同的话题，一是业务员虽然定期拜访经销商但只是机械地完成公司交代的一些事务，和经销商交流少，不知说什么话，没有发挥主动性和影响力；
二是业务员虽然和经销商交流多，但多为纯粹的吹牛聊天，没有把在工作上对经销商施加影响力作为重点。
和经销商交流是业务员工作的主要手段。面对激烈的竞争，大多数经销商希望自己经销产品的厂家业务员素质非常高，能从业务员那里得到更多的信息，得到更多的指导和帮助。
所以业务员应抓住每次见面的机会，大力施加自己的影响(包括经销商内部所有和公司产品销售相关的人员)，树立良好的形象，赢得尊敬和信任，从而引导经销商的支持、重视。探讨的话题可以包括：
1、谈销售形势。
5、谈产品流行趋势，经常走市场的和经常做市场的都对产品的流行趋势有一定的感受，这时不防交流一下，找到一些共同的语言话题，甚至再进一步，请经销商对产品开发提出自己的建议。
7、向经销商请教。除产品外、还有服务等方面的意见，向经销商说明自己的工作计划和打算(不便泄露的除外)，请经销商评价优劣；向经销商请教如何开拓新的市场，工作中碰到的困难怎么解决。
每个人都希望在别人面前充分展示自己，被人请教是一件非常高兴的事。
向经销商请教能充分打开经销商的话匣子，有助于深入、长时间的沟通。
厂家代表如何与经销商打交道？
您好
希望下面的回答能够对你有些帮助，不妥之处还请包涵并提出，一起努力一起改善。
因为任何事情都是矛盾，即是对立的，也是互助和谐的。
作为厂家的代表，厂家是为了提升销量，尽快的占领市场；作为经销商，通过 *** 产品或者是经销产品，达到盈利的目的。
对于厂家要的是量，而经销商要的是利润。要满足经销商利润的要求，有以下几种方式可以实现。
一种是高的单价，少的销量。
一种是大的销量，低的单价。
怎么样能够产生大的销量呢？
作为厂家要围绕着这能够产生销量的目的去为经销商提供各种有利的政策。
1、是否有营销政策的支持？
这其中包括进货政策和销货政策，尤其是特殊节点的销货政策。
进货政策也就是规模政策，达到一定的量给予一定的返点。
销货政策主要是节点的销货政策，在某个特殊的节点销售，一定数量的产品，给予一定的补贴。可以简单的讲讲，台返。
2、是否有活动节点的物料支持？
营销活动就是通过一定的手段，这种手段包括物料的布置以及宣传广告的投放等来营造一种销售的氛围，让消费者觉得这种产品在进行让利促销，此时购买产品就会是赚的。
3、是否有新的营销形式和营销手段的支持？
要想达到一定的销量，必须具有一定数量的潜在人群客户，要想发展一定数量的潜在人群，客户必须让更多的人知道我们商家或者产品正在搞活动，所以我们需要一定的宣传手段和宣传方式。
看看手头的方式有哪些呢？通常有线上的宣传和线下的宣传。通常有大范围的宣传和小范围的宣传。
从大的范围上讲，全国性的公司，公司一定会进行一定形式的宣传，作为经销商和 *** 商，那就有地方性的区域性的宣传。
微信转发、 *** 邀约、内购会，会员购、闭店销售、微信秒杀、套购或者拼购。
因此在于我们与经销商打交道的过程中，其实我们业务人员一定要想着让经销商如何赚到钱，同时一定让我们的销量如何上去，达到两者的平衡点和结合点。
作为一个团队的管理者，一方面是客户，另一方面是我们的团队，我们要帮助客户不断的成长，竟然是我们的产品更大的占领市场，同时要帮助我们的团队不断成长。
可以说销售的管理者是咱的一个扁担，一一侧是客户，另一侧是团队，只有两次达到平衡的时候，才能够正常的行走。
总之一句话，以诚实之心以真诚之心去帮助解决经销商和 *** 商遇到的困难和问题，赢得经销商和 *** 商的信任，增加其销售 *** 该产品的信心与勇气。这是一个长期磨合的过程，需要彼此努力，共同成长。
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业务员与经销商怎么沟通？
无论是哪个行业的业务员，首先你必须对你所从事的业务必须得精通。这是作为一个业务员的首要任务。也是以后谈判沟通的重要资本
怎样才能精通呢？就要多学习，你去任何一家正规的企业，都会有岗前知识的培训，包括产品知识和业务知识。所以你要认真听，做好笔记。此外还要多看相关产品的专业书籍，和市场营销类的书籍。同时要多和有经验的业务沟通交流。只要你头脑里有了东西在和客户沟通的时候才不会因不专业而尴尬。在学好业务的同时，我们还要培养自信，面对客户的刁难才会不卑不亢，从容应对。
接下来就是主动去拜访客户了，很多时候我们去拜访，并不是之一次就能见到负责人，此时，我们不能立马打退堂鼓，而是从接待人那侧面了解我们拜访的企业，及负责人的相关信息，为我们以后的谈判尽量掌握更多的信息资本。
再就是由于我们拜访客户性格各异，所以我们要学会变通，渐渐去了解，而不是上去就拿出产品直接推销。我们在和客户沟通的时候更好让客户多讲，因为只有这样我们才能够了解到客户真正的需求，有的放矢，同时也是对客户的一种尊重。
业务谈判是一门实践性很强的工作，所以要勤快，腿勤要多拜访；眼勤会看事；手勤当你在拜访客户的时候，看到力所能及的活，要帮把手；头脑要勤，要会变通。
最后总结一下就是：专业，勤快，会变通。好了，这只是我的一点拙见，希望大家能留言交流，谢谢！
厂家代表如何与经销商打交道？
1.你自己要明白，就像楼上的朋友说的，你们的地位是平等的。他是通过你的工作以及贵公司的产品来赚钱的。
2.对所处的行业格局要有一个准确的把握，如果你的品牌不是很强，那么就让经销商明白你的产品能给他更多的利润。如果你的品牌强大，那让他了解你的产品可以薄利多销，保证他的现金流以及可观的收入。
3.现在很多的厂家都把经销商当作一个打款的工具，只要经销商打款之后就不管了，造成很多经销商对厂家没有信心。针对这点，你要让经销商明白市场是由你和经销商一起去做的，并付诸实践。
4.还有一点，经销商的选择是很重要的，并不是实力越大的就越好。对于厂家来说，不同时期选择的经销商应该不同，如果你的产品是初入某个区域市场，有必要借助实力强大的经销商来帮你迅速的进入市场。但如果你的产品在这个市场已经有相当的影响力，那么就需要放弃实力强大的经销商了，因为经销商越大，则其跟商家的议价能力就越强，不便于控制。这时候需要寻找实力尚可，有潜力的经销商作为合作伙伴。最后，推荐一个我很喜欢的网站，希望能对你有所帮助。全球品牌网 www.globrand.com
厂家业务员如何跟经销商搞好关系？
首先可以看出你的性格比较柔和，遇到这种情况，首先你要明白一个重要的问题，那就是他不会因为你帮他卖货就怎么样，做你们的产品是因为他通过卖你们的酒能赚到钱，这最关键。
你不是他的员工，没有义务给他打工，比较柔和的办法就是“行，我帮你卖卖，然后去干自己该干的事”
白酒业务员和经销商怎么谈？
怎样做一个好销售白酒的业务员，解决办法： 熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑），适应力（心理学家的判断），表演力（演员的 *** ），说服力（雄变的口才），管理力（管理者的才能）。
基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
良好的心态及勤奋的工作态度。
决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。
良好的服务意识。 强烈的推销意识。 做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。 其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。
只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西。
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