日前，厂家为什么必须通过经销商销售的话题受人关注，并且与之相关的厂家为什么必须通过经销商销售产品同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

厂家为什么必须通过经销商销售(厂家为什么必须通过经销商销售产品)

导读目录：

为什么厂家卖货要卖给经销商？

是因为经销商进货量大，每个经销商都有厂家规定的固定区域经销范围，比如 *** 某个省级的经销商，一次性必须要进货多少， *** 市级的一次性要进多少货是不一样的，这样方便厂家管理经销商，不让他们互相窜货，稳定商品的价格，还得预防假冒商品扰乱市场。

经销商还得交一定费用的押金。

为什么制造商不直接开店卖他们的产品！而是要给 *** 商来卖？

厂商就是生产制造产品的人，比如厂商生产了产品A，但它可能只负责生产A，销售它不负责

经销商是独立的经营机构，它需要花钱从厂商那里购买产品A，然后进行销售。厂商将产品A卖给经销商之后，就和经销商没有利益瓜葛了。而且经销商可以卖产品A，也可以卖产品B。因为是从厂商买过来的产品，所以产品的最终所有权是归经销商的。经销商赚的是差价，比如从厂家进货A，进价是1000，市场销售1200，200的差价就是它的利润。

*** 商是帮助厂商来卖产品的，它靠的是赚取差价。 *** 商不需要从厂商进货，只需要交保证金就行了。等产品卖出去了，就可以拿到佣金。卖出去多少，拿多少佣金。 *** 商在经营过程中要收到厂商的控制，要遵循厂商的相关制度。所以它的自由度比较低。

经销商自由度虽然高，但风险也大。首先需要大批量的进货，需要成本。因为进货之后，产品就属于自己的了，可能存在一种情况就是产品积压导致卖不出去，这时候就要自己承担风险。

厂家为什么要找 *** 商？

我认为笫一节约成本、笫二扩大宣传自己的产品、提高产品知名度、笫三占领市?、厂里生产的产品、如果自己在某个城市销售、首先要租房、派人、办各种菅业执照、和别的杂事、麻烦、找当地 *** 商、首先要交 *** 费、你可以给他订销售价格、根据销量、提成、总之 *** 是双赢之道！

为什么车企需要经销商？

特约经销商是在当地区域比较具有实力和名气的公司，而汽车生产厂商设立特约经销商主要出于两个目的：

通过特约经销商的渠道能够比较快速的打开自身汽车产品的销路；

通过特约经销商的实力和名气，能够在当地区域有效提升自身汽车产品的知名度。

这就是汽车生产厂家在一定区域要设立特约经销商的原因。

出口商通过 *** 商销售的好处？

*** 商的好处:

之一： *** 商的产品线十分丰富，其中某些产品更是该 *** 商的拳头产品，而这些拳头产品恰好是消费者主流购买的产品。

第二：由于 *** 商是站在价格金字塔的上层，所以他们产品价格与其他商铺相比，有着一定的优势。

第三： *** 商有着令人放心的售后服务，通常能成为某产品的 *** 商，肯定有一个比较完善的售后服务体系。

茅台这么好卖为什么需要经销商？

茅台现在的销售，确实绝大部分来源于经销商。现在茅台热至于此，茅台经销商也是有莫大功劳的。在茅台发展历史上，他们为茅台发展做出了巨大贡献，尤其是一些大商。可以说，没有经销商群体，就没有今天的茅台。这也是历史传统，如果茅台现在很热就全部杀掉经销商自营或者直营，那肯定会利润爆棚，股东也肯定会高兴上天。然后呢？可能就会物极必反乐极生悲。一旦销售顶峰过去，谁还会力捧茅台？大家要知道，消费者是最盲从的，尤其是中国的消费者。一有风吹草动，他们就会立刻倒向。一个企业的成功，产品的热卖，离不开不离不弃的信仰者和支持者，更离不开一路追随的经销商。

试想，现在茅台如果全部停掉经销商，一个反面讯息，在5G时代，大家能在几个小时之内传遍全国，甚至全世界。如果茅台敢于杀掉所有经销商，酒虫预言，他距离死掉也一定为期不远。因为忘恩负义，过河拆桥，卸磨杀驴从道义来说，是一定会违背天理也违背了人伦。

但是如果由任经销商囤积居奇，过高炒作茅台销售价格，导致大家都不喝茅台，抢购以后就是等待升值，这时候的茅台实际上也就非常危险了。而现在恰恰就是如此。所以酒虫多次呼吁茅台领导者，现在的茅台对在风光无限，实则是如履薄冰，一旦价格大幅度飞涨，就更没有人喝的起茅台了。大家也许会继续追涨，但最终的结果，一定是 *** 。所以前天茅台深夜开会，要求中秋节放量7400吨，确保零售价格稳定。这本身就是在给市场降温。不得不说，高层是非常睿智的。

当然，目前的困局，如果茅台只是局部控制茅台销售价格，持续浇水降温，酒虫认为，早晚失效，而且这个手段正在失效过程当中。所以茅台要破局，必须找到更好的方法。

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