日前，厂家跟经销商沟通话术的话题受人关注，并且与之相关的厂家跟经销商沟通话术技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
经销商销售话术？
营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。
一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。
*** 商怎么和厂商谈判？
一、需要向厂家展现你的实力：如资金实力、团队、渠道等资源、优势。
二、需要准备一份可行的经营计划，特别是经营理念上与厂家要高度一致。三、充分了解厂家的状况，以及你的谈判对手的性格及其他细节，做到知己知彼。四、清晰的表白厂家为什么要支持你，如何支持你，因此你能做到什么程度。
工厂的销售怎么做？
首先，你要对产品的目标市场和客户有深入的认识，你的客户是处在消费领域（譬如是食品、生活用品等）还是生产制造领域（如机床、仪表、原材料等），不同的目标客户的销售方式和策略区别比较大。
还有，你是负责制定市场策略作市场策划还是一线具体的销售工作？如果是前者，就要从比较偏于宏观的角度来考虑这个问题，如销售政策——这是调动销售人员积极性的重点；定价策略——这是产品在市场中性价比是否具有竞争性的重点；市场推广手段——如果是消费品，感性宣传很重要，如果是生产设备或生产资料，你讲面对的是专家或集体决策的采购，就需要理性的说服，有时要有感情交流（比如请客、送礼品、佣金等）；销售渠道——可以利用本企业的销售人员直接销售、可以寻找 *** 商等等；还有市场管理体系、客户关系管理等等很多的。
如果是一线销售工作，就需要多看、多听、多想，和有经验的销售人员多交流，尽管别人不会很诚心的帮助你，但是多个这些人接触，你会悟出很多东西。勤奋很重要。
公牛销售话术？
1.公牛经销商与公牛公司签的合同是专销合同（即不允许做其他任何东西，只能做公牛）。所以经销商会把全部精力用在公牛上
2.店招投放公牛公司在合同中有强制数量要求（每年必须完成多少块）。未完成有巨大罚款。
3.公牛店招模板具有吸引力，对比其他产家店招你会发现店主店名占的位置更大
4.店招 *** 费用公司全部报销，经销无压力愿意投放。
5.公司承诺每年更换，保证了其他品牌抢该店招牌。
6.总结：任务+激励+处罚+推动，所以完成的较好
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