日前，常用的缘故客户名单收集的方法有的话题受人关注，并且与之相关的我们常用的缘故客户名单收集的方法有同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
手上有一份客户名单,怎样给他们打 *** 沟通？
你需要（1）设计独特且有吸引力的开场白是不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。（3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。（4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
教育行业市场推广手段有哪些渠道？
教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类：
1、 *** 营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他 *** 推广+网站 *** 咨询+销售代表 *** 及当面销售。（目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用）
2、 *** 营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。
3、短信销售：同 *** 销售。
4、广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打 *** 咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。
5、户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。
6、户外派单：专 *** 人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。
7、讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，这个事搞英语培训的人经常干，比如新东方的俞敏洪、李杨疯狂英语，还有那个罗胖子。另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。
8、其他：客户口碑营销、 *** 招生、等等。
我是一名新业务员，我不知道怎么找陶瓷客户，希望大家给点意见哦，跪求？
知己知彼，百战不殆了解客户情报是最重要的。
如果是公司给的客户名单，积极请教公司前辈客户相关信息，去电时先打招呼介绍自己，再用公司前辈的名义拉关系，例如“是某某某介绍我过来的，做一个客户回访。。。。”
“上次的交易是否满意、有没有相关需求、有的话请联系我”等等，最后再报一下自己的名字有利于加深客户印象。
如果是新客户，先想尽方法收集客户资料。去电时先询问”你好，请问你是某某某吗？“，不要小瞧这句话，和直接介绍自己相较，这是防止客户将去电当作垃圾 *** 直接挂断的一大利器。
之后就是介绍自己，表明意向，询问客户需求，无论客户是否有需求都要致力于让客户记住自己，以便于潜在客户的培养。
最后，要有一颗强大的心，不要畏惧拒绝！这是作为一个业务员的必备要素！
如何开发直接客户？
一、分析现状
开发客户的之一步就是准确找到需要你的产品或服务的人。然而，并不是每个企业都会告诉销售如何去找到潜在的客户。这就导致部门销售每天工作都很忙碌，但是收效甚微，潜在客户似乎对产品并没有什么太大兴趣。在很多情况下，销售员之所以无法达成预期的销售目标，只是因为他们过早地放弃了开发客户的努力。
有很多低效的销售员每天都是在忙于给客户拨打无约 *** ，向客户发送电子邮件、加微信，希望能够运用社交媒体工具来主动开发客户，看似忙碌，实则低效。忙碌所带来的兴奋感通常会让你看不清开发客户的努力所带来的真实结果。
根据二八法则，投入和产出并不存在绝对的正比关系。80%的销售额来源于 20%的客户，销售人员更应该要懂得延迟满足心理。当销售人员他们花了时间却见不到想见的客户，不懂得延迟满足的人很容易产生沮丧心理，业务也会陷入停滞状态。
现在你可以根据以下几个问题分析自己的销售现状是真正的高效，还只是忙碌？
社交媒体对你真的有用吗？还是你只是希望借此避免与客户进行面对面的交谈？
你询问了多少意向客户，又得到了多少的反馈？
拜访客户与成功销售的转化率有多高？
销售人员应该在每个月或是每个季度抽出一些时间，评估一下哪种开发客户的渠道效果更好。接着再将更多的时间投入到这些有效的渠道上。
二、找客户群
拜访的客户越多，成交的概率也就越大。加大拜访量是销售人员的必经之路，而拜访量的高低与个人的目标定位有关。
懂得二八法则的销售不会浪费时间在永远不可能成交的客户身上。根据鱼塘理论，想要钓到更多的鱼就要去有鱼的地方。销售不光要追求客户的数量，也要注重客户的质量。
开发客户的3个渠道：
根据公司以前的成交合同找出客户名单，分析共同点，锁定前三大客户群行业。
借助互联网平台寻找产品对应的精准客户群。
在一些销售群、采购群里交换客户资源。
三、维护关系
开发新客户只是基础，如何和老客户维护关系，发挥老客户的价值，让老客户带来新客户，带来的价值比开发新客户要大得多。
作为销售人员必须要与人打交道，具有很强交际能力的销售员会非常重视与客户之间的人情关系，愿意花时间去建立和维系与客户的关系。而这样的关系只能通过时间来建立，而不是靠一两次见面就能建立起来的。
很多人以为和客户拉关系就是请客吃饭，和客户成为朋友，其实客户最在意的销售是否能够提供稳定的高质量产品。和客户建立稳固的关系，让新客户变成老客户，重点在于提供优质的服务。与客户建立关系的更佳方式：通过各种方法来帮助客户获得更大的利益，理解客户看问题的角度，才是真正的以客户为中心，使你有能力销售价值，让客户全心相信你，并且愿意和你长期合作。
四、做好具体规划
根据以上三点内容，根据自己的工作内容制定一个可量化的开发客户计划。有的销售在需要给客户打 *** 时，总是会给自己找些借口，想着过一会再打 *** ，导致在开发客户工作上很难有起色。没有合理具体的规划，导致销售总是在开发客户上作无效的努力。
一个合理具体的规划应该有时间、数量要求，比如：
每天固定一到两个小时用来打 *** 。
每个月拜访十位最有可能达成合作的用户，或是在手机 *** 上保持联系。
与老客户保持联系。
虽然客户是越多越好，但是也要讲究质量，做好自己的时间规划，才能有效提高开单效率，从而提升自己的销量。
如何找到更多的物流货源？
你好！
我做了12年的三方物流业务，关于如何找到更多的物流货源这个话题，分享一些我的观点，希望对你能有所启发：
01 自主开发
1.1扫街式开发
物流企业的货源主要是制造型和贸易型企业。制造型企业所建的工厂，以及贸易型企业的仓储物流中心，通常都会集聚在当地的经济开发区。
在去开发区扫街之前，可以先在地图上简单搜索一下，提前规划扫街的路线，做好开发人员的分工。
扫街的时候主要是做外围的调查，观察一下门口以及场院内是否有物流车辆，如果一片繁忙，或者门口停放了很多物流货车，说明企业的效益不错，可以作为下一步跟进的重点。
当然，扫街的时候，也别忘了，更好通过保安或者从厂内出来的人员（很多时候他们会到门口抽烟），拿到一些关键人员的联系方式，便于通过 *** 约访。
1.2寻找各行业的龙头企业进行联系
相对而言，这种方式就要比扫街的目标性更强，也更加主动一些。
首先，要确定你们企业所重点开发的目标客户行业，然后，找出这个行业内的龙头型企业，也就是那些规模大，行业知名度高的，当然，如果你们企业实际不允许的话，就要找那些跟你们企业量级匹配的客户。
接下来，列出客户名单，然后，找各种资源，拿到客户方人员的联系方式，比如手机号，座机号，或者邮箱。安排专人跟客户进行联系。
03 现有业务深度开发
3.1横向开发
所谓的横向开发指的是，有些客户是全国性布局的，比如在天津有厂房，那么就可以了解下，在全国的其他城市有没有建设厂房，如果有，就可以将你们在其他区域的实力以及业务范围介绍给客户，从而有机会参与到客户在其他区域的业务分包中。
3.2纵向开发
所谓的纵向开发指的是，沿着供应链的链条，比如一开始你们做客户的仓储业务，他们的产品不可能只进不出，那么，这里就有潜在的运输业务在，同时，有些工厂内围绕着生产，也有厂内物流业务，这个也可以作为拓展方向。
以上回答，仅供参考。
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