日前，产品裂变的营销模式的话题受人关注，并且与之相关的产品裂变的营销模式有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
裂变营销的八种方法？
裂变营销是一种低成本、高精度的客户获取方式。与传统营销方式相比，它更强调分享，使老客户(或潜在客户)的分享行为能够带来新用户。方法：
1.口碑裂变：某种产品在用户体验或使用的过程中让用户有很好的感受，那么用户便会有给他人推荐的想法，产品的口碑也会更高，从而宣传口碑裂变。
2.邀请裂变：通过老用户的资源利用来获取新用户，这是邀请裂变的玩法。
3.拼团裂变：这种玩法很容易理解，两个或更多的人一起拼团购买某产品，种子用户发起拼团，分享给好友邀请参团，共同以优惠低价购买产品。
4.分享裂变：分享裂变的优点是简单，好操作。即分享出去后可以获得产品或者服务奖励。
5.助力裂变：助力裂变是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。
6.裂变优惠券：用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。
7.老带新裂变：老用户只要带来新用户消费就能得到相应的奖励和优惠!
8.纯分享裂变：这种是最为原始的裂变类型，用户需要通过分享来获得某产品中的权益。
9.砍价裂变：助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格。
10.团购裂变：设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率，提高产品销量。
裂变营销的六种模式？
玩法一，通过拉新奖励，用老客户带来新客户。
玩法二，通过裂变红包。
玩法三，是指IP裂变。
玩法四，是储值裂变。
玩法五，是个体福利裂变。
玩法六，是团购裂变，拼多多就是这种玩法的典型。
裂变营销方法有哪些？
1. 裂变优惠券——外卖软件分享发红包
用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。
此裂变方法就是从老带新裂变逻辑演变而出。
2. 老带新裂变——支付宝老带新送红包
如今用户的获取成本不断的提高，微信支付已经抢夺了下沉用户的支付路径，到目前为止支付宝不止一次的推出老拉新送红包的裂变推广活动。
目前还有典型的像瑞幸咖啡的老带新可免费得一杯咖啡的活动裂变形式，需要注意的就是在设计活动时让推荐者与被荐者双方都可以获得福利。
3.储值裂变——星巴克（为她买杯咖啡）
这种裂变的主题具备着非常强的社交属性，A在星巴克平台上购买卡券或礼品卡赠送给B，B必须通过星巴克平台兑换礼品，如此一来B必然就成为平台的新用户。
转化率极高是储值裂变的特征，然而这个裂变形态的难点就在于如何让A用户愿意购买了。
4. 纯分享裂变——小程序分享获利
这种是最为原始的裂变类型，用户需要通过分享来获得某产品中的权益。
这种裂变方式弊端在于只考虑到种子用户的分享意愿，但是却没考虑到新用户的接受意愿；常见的有小程序游戏分享，相信你肯定有被满屏幕的小程序分享毒害的经历。
5. 砍价裂变——邀请好友来砍价
助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格；
砍价裂变在微信这一社交载体简直是如鱼得水，用户想要购买一个产品，很轻松就可以让微信好友帮忙砍价获得折扣。而对于帮忙砍价的用户来说，则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走，这两者之间的平衡取舍就要看你自己的产品属性来决定了。
6. 团购裂变——拼多多满团即减
拼多多是拼团的典型代表，一人发起低价拼团邀请好友一起购买，很多社区的团购都是在用这种营销思路。而通过抽奖、预售、发起人免单这些变化形式，衍生出了预售团抽奖团、预售团、分销团等不同形式；
团购裂变的方法是：设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率，达到高转化量。
表面上看：买卖双方都获得了好处，所以凭此收割了大量的下沉用户。
7. 拆红包裂变
拆红包的活动套路：免费发给用户1个红包，但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励；
8. 分销复利
分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励，利用用户庞大的社交关系和营造幻想，很大一部分的人都会被吸引到。
9. 情怀分析裂变——网易云音乐的人格分析
比较特殊的一种裂变方式，因为用户并没有实际地获得利益，却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦，从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。
裂变客户的十种方法？
一、优惠券裂变
分享随机优惠券是在用户完成了一笔订单后，引导其分享链接，所有点击的人都能获取到“随机”金额的优惠券。此裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来。
二、储值裂变
这种裂变具备很强的社交属性，用户A通过在平台上购买产品(卡券或礼品卡)而赠送给B，B必须通过此平台兑换产品，通过此种途径使得B必然会成为新用户。储值裂变具有转化率极高的特征，而如何让A用户愿意购买则是此种裂变形态的难点了。
三、砍价裂变
砍价也是很常见的裂变方法，一人发起砍价，邀请好友帮忙降低价格;砍价裂变在运用微信这一载体实现了非常强的裂变效果：用户购买一个产品，如果能够让好友来帮忙砍价的话可以获得折扣。
这种裂变的效果非常好：购物的用户非常热衷于找亲朋好友来帮忙砍价，而对于帮忙砍价的用户来说，则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走。
四、团购裂变
拼团的典型代表是拼多多，一人发起拼团邀请好友一起购买获得低价，很多社区团购在用这种思路做营销。而通过预售、抽奖、发起人免单等变化形式又衍生出抽奖团、预售团、分销团等不同形式;
团购裂变的方法是：让用户抱团购买获取更低的优惠价。这种裂变不仅能触成高分享率，且能达到高的转化量。购买产品的用户希望能够获取更优惠的价格于是很热情的让朋友来抱团购买，而新用户发现团购能有优惠价也会很乐于组团购买。表面上看：买家和卖家都获得好处，因而收割了大量的下沉用户。
l裂变营销
五、口碑裂变
当用户体验或者使用某种产品后，觉得这个产品非常不错，用户体验做的非常好，这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，在用户的社交圈形成口碑，这无疑是非常好的传播方式，几乎0成本的获取非常多的用户，但是口碑传播的前提是你的产品足够好，足够吸引用户。比如：小米和海底捞，就是口碑传播更好的例子。
六、拼团裂变
拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团，用户发起拼团，通过社交的方式分享给好友，好友参与拼团，共同以低于单品价购买某种商品或服务，邀请者和受邀者都可以获取拼团价。
在拼团裂变中玩的更好的，就是拼多多，这个以拼团起家的电商平台，短短几年时间，坐拥几亿的用户，可以说是一个奇迹。
七、邀请裂变
邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户，方式为通过一定的奖励，吸引老用户拉新，在给予新用户奖励的同时，也会给予老用户奖励，邀请者和受邀请都能够获利。
在这方面玩的比较好的，有中国移动，大家是否记得，中国移动老用户邀请新用户下载客户端，新老用户都可以获取一定的流量，虽然现在流量降价，这种方式很难再去吸引用户注册，但是在当时，可是获得了大量新增用户的。
说个最新的网红咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀请裂变采取的是邀请好友免费喝咖啡，好友通过你的分享获取免费咖啡，消费后老用户也可获取一张免费的咖啡券，利益驱动下这个邀请裂变快速在社交圈蔓延。
八、助力裂变
助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益，实现的方式是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。比如：拼多多的砍价活动，用户挑选好某个商品后，分享在自己的社交圈，好友通过帮助砍价，使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。
助力裂变的形式同样可以适用于在在线教育，通过课程的分享，让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数，商品或者服务的优惠价格，以及让用户可以达到的一个目标值，让用户觉得这个是可期的。
九、分享裂变
分享裂变的方式比较简单，好操作，即分享后可获取产品或者服务，分享裂变比较常见的是社群裂变，在群里通过一定的福利激励用户自发分享，比如在线教育行业，可在社群中发布，分享给好友可免费获取某种课程的资源，通过分享的形式，让更多的人知道。
分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品，比如上述的例子，在线教育 *** 的课程被1个人领取，和被100个人领取，并没有什么额外的成本，这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。
在具体的实践应用过程中，APP端的产品，小程序的产品，电商产品，在线教育产品，其适应的裂变方式是不同的。因此我们应该根据我们自己的产品属性，和自己的产品优势及资源，选择适合自己本产品的裂变方式，从而快速获取大量用户。
十、老带新裂变
老带新是一种通过老用户带动新用户，同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。比较典型的像瑞幸咖啡的邀请新用户可免费得一杯咖啡的活动形式，在设计活动时需要注意让推荐者与被推荐者都能获得福利;随着用户获取成本的不断提高，微信支付争夺了下沉用户的支付路径，支付宝已经不止一次打出拉新送红包的活动。
引流截流裂变营销四步曲？
渠道引流必须注意以下四个环节：定位，文案，推广，维护。
一，定位，所谓定位，就是在用户脑中确定你的位置，让顾客之一时间记住你，具体分为用户定们和产品定位。
1，用户定位，确定你的目标用户群体，做出用户画像，用户画像的四个维度包括：基本情况，用户习惯，需求痛点。
2，产品定位，即依据用户定位，明确产品的主要特点，功能，及作用，把它们用最突出最简洁的语言传递给顾客。
二，文案，所谓文案，就是经过修饰过的文字或图片，吸引顾客进入你的流量池，或分享传播，或参与活动，甚至购买产品，一个好的文案，必须遵守三个原则：1，引起好奇，这一个的关键点就是标题，好的标题会让顾客主动点开看，2，激发欲望，让顾客能将你的文案看完，3，促使行动，经过前两步，顾客基本有购买或参加的意愿，但还是会有迟疑，为了进一步 *** 用户，我们必须想办法促成交易。
三，推广，所谓推广，就是将写好的广告文案，发布到特定用户可以看得到的地方，如论坛，自媒体平台等等，用户通过这些渠道和我们 *** 。推广方式有三种，一是新媒体，二是社群推广，三是朋友圈推广。
四，维护，这是最为关键的一个步骤，客户被我们吸引过来后，我们要开始运用各种方式和顾客建立信任，帮客户解决他们的问题，打消他们的疑惑，这样才能产生成交。
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