日前，产品的销售渠道的话题受人关注，并且与之相关的产品的销售渠道有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
护肤品的销售渠道？
之一，CS渠道
CS渠道即化妆品专营店或连锁店，它们能够为顾客提供多品牌一站式消费服务。常见的化妆品专营店或连锁店有娇兰佳人、屈臣氏、丝芙兰以及莎莎国际等。
第二，超市或大卖场
出现在超市或大卖场的主要是大众化妆品、快消日化产品等，它的价格一般在几十块到几百块之间。
第三，百货专柜
出现在百货专柜的主要是彩妆产品、中高端护肤品，它的价格一般在几百块到几千块之间。专柜除了销售化妆品，还会给予客户体验式服务、定制化服务等。
什么样的产品适合通过经销商渠道销售？
一般单价低，不易毁损，重量轻的商品适合经销商销售?
分销时也要分段渠道和长渠道?
一般来说，体大物重的产品，应采用较短的渠道；
反之，则可使用长渠道。对于技术性强、使用复杂的产品，往往要求采用短渠道分销；
反之，则可选择长渠道分销。
款式或式样经常变化的产品宜采用短渠道流通；
反之，则可采用长渠道。
什么产品是通过直接营销的？
1、直接渠道：
又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围：
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、 *** 及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。
直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。
2、间接渠道：
是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围：
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息 *** 的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
扩展资料：
一、渠道选择要量体裁衣
企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得更大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。因此，企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。
产品渠道形式说明？
1、产品萌芽期
重点：铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试；
目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道；
思维重点：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效；
① 选择多个渠道进行测试：
一开始，我们并不知道哪个渠道会带来的效果更好。在这个时间段，测试的维度没必要太多，只需要选择一个具体渠道里的具体内容形式，就可以着手去做了。这里的重点是用户行为追踪。在产品萌芽期做大量的用户行为追踪，结果会告诉我们用户从哪些渠道关注了我们。用户行为追踪是推广渠道选择的依据。
<用户行为追踪工具>
② 关注用户质量：
获取高质量的用户是营销工作的核心目标。高质量用户就是有效流量，那么如何判断呢？你可以看用户有没有付费行为。营销渠道的好坏并不仅仅要看它为你带来了多少流量，还要看它的转化率。如果流量足够垂直，带来的都是目标用户，才可能有好的转化率。
③ 通过回收数据来获得反馈：
用户付费的结果要通过数据的形式给你反馈，数据会告诉你用户从哪个渠道来，不同渠道的转化率分别是多少。
④ 进行成本核算，快速看出效果：
花了多少钱，进行了多少投放，带来了多少流量，其中有多少产生了实际的付费……关于成本、收益的数据都需要掌握。
通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：
·方式：选出3-4个渠道快速测试；
·时间：15-20天；
·维度：免费渠道+付费渠道的组合；
·费用：3000元人民币以内；
·目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个；
2、产品发展期
重点：专精——找到少数效果好的推广渠道后，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来；
目标：把少数渠道做专精，为你带来持续的有效流量；
思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；
① 关注核心渠道：
一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误，会导致精力分散，没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。
② 稳定引流：
让核心渠道为你带来持续稳定的流量，让用户可以持续地消费你所提供的内容。
通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：
·方式：1-2个渠道做专精挖掘流量；
·时间：1-2个月；
·维度：免费渠道+付费渠道的组合；
·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；
·目标：持续带来有效流量，把工作流程化；
<渠道转化追踪工具>
3、产品成熟期
重点：专精+铺面——不仅要把渠道做好，还要把渠道铺开；
目标：营销效果更大化；
思维关键点：多渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；
当稳定地给产品带来流量的渠道有很多时，它们会形成一个矩阵，使业务会更加稳定。同时我们也要重视用户质量、稳定引流、持续见效这几个方面。
我们可以得出的具体方法如下：
·方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放；
·时间：持续；
·维度：免费渠道+付费渠道+品牌；
·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；
·目标：稳中求变，动态营销（在优化已有渠道的同时，发现新的流量来源）；
<渠道转化追踪工具>
以上，我们总结出了产品处于不同的阶段，应该用怎样的思维和方法去建设营销推广渠道。且选对推广渠道还不够，还需要前期的用户行为追踪、内容 *** ，以及后期数据反馈、调整优化的配合。只有这五点相互配合，才能形成一个良性循环的闭环，推动工作向前发展。
以上，就是产品的销售渠道，产品的销售渠道有哪些的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
