日前，采购怎样和供应商谈返点的话题受人关注，并且与之相关的采购怎样和供应商谈返点费用同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
怎么和采购谈返利？
首先，要知道他的出发点是什么。其次，知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所有的。开门见山，直接让你把合同价格提高的。说别人产品好的，价格低，是还是想说想和你合作。 说自己公司同类产品采购很多。
采购返点规则？
返点有很多种1、月返。每个月按采购额进行一定比例的返点。
2、年返。根据每年的采购总额进行一定必烈的返点。可以是阶梯型的，如：5000万返点2%，8000万，返3%等。
3、返点返回形式可以是现金返，从货款中扣除等。也可以是实物返，免费提供多少货物等。
4、也有按项目返的，道理类同。
新手业务员，如何和采购开口谈回扣？
我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的， 这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。
采购要回扣会直接跟你说吗？
一般不要等采购直接暗示你。经验之谈：
1、看双方是否能合作长久，金额大小，如果满足，除了在节假日请客吃饭外，每个特殊节日，需派发礼品（端午：粽子，中秋：月饼，春节：提货卡），年末在请客吃饭后递上红包，以表心意。
2、如果是短时间合作，或合作金额小，则多请客吃饭比较好。你也可提前告知，如果帮忙，则有回报，这样他就不会主动提出了。
3、还要看该采购是否有权利决定你能做进来，并且能增大采购量，如果不能，你就要找到上级领导或相关负责人。
购货返利账务处理方法？
采购返利如何账务处理：
支付销售返利方，应作为销售费用处理，其账务处理：
借：销售费用，
贷：银行存款。
收到销售返利方，冲减销售成本，并将进项税金转出，其账务处理：
借：银行存款，
贷：主营业务成本，
贷：应交税费—应交增值税(进项税额转出)。
应冲减的进项税计算公式如下： 当期应冲减进项税=当期取得的返还资金×所购货物适用的增值税税率。
采购返现什么意思？
购物是一种消费，通俗说法就是买东西，返现是指购物后商家或第三方引导者返还给购物者一定比例的现金。“购物返现”是一种营销手段。
在网上，通过第三方网站的链接去网上商城购物，第三方网站会给你一定比例的现金返还。比如说你通过返点的网站去99书城消费100元，而99书城返还比例是15%，所以就能退还给你15元现金！返还现金直接返还至用户的账户。
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