日前，采购怎么谈回扣的话题受人关注，并且与之相关的采购怎么谈回扣问题同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
- 新手业务员，如何和采购开口谈回扣？
- 采购员怎么跟厂家提回扣？
- 采购员如何拿回扣？
- 采购人员拿回扣是如何操作的呢？
- 采购拿回扣怎么查？
- 面试采购时，面试官问：你对拿回扣事宜怎么看待？求回答？
- 做酒店采购如何拿回扣？
新手业务员，如何和采购开口谈回扣？
我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的， 这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。
采购员怎么跟厂家提回扣？
首先要避免发生回扣的发生：1、尽量采用招标等公开竞争的方式；
2、对员工进行入职教育，吃回扣属于受贿行为，是有牢狱之灾的，一经发现决不姑息；
3、内审介入。
至于证据，可通过亲信去市场进行全面细致的调查，再通过供货商进行了解。另外，在监控某个采购员时，把目标锁定在某个供应商，在财务给供应商付款后就要留意采购员的举动了，一周左右供应商都会把采购接出去的，供应商还会到公司附近来接采购员。
采购员如何拿回扣？
这个有很多种方法的。
如果是比较小一点的供应商公司，一般都是他们的老板负责开发客户，管理订单，这个时候就可以暗示他了，一般他就会懂了。
如果是比较大的公司，就可以多卡他们的货几次，然后就会有业务来处理，到时你再暗示一下，基本上他就知道给你回扣了。
采购人员拿回扣是如何操作的呢？
举例说明：
公司需要购置一台电脑采购员去买了，电脑开票金额是5000元，采购员报销财务，实际电脑是4500元，那么差价500元就是采购人员的回扣钱。这种是比较小的现象，还有另外一种。
公司需要大批量的购进电脑了，那么就会有电脑供应商和采购人员商量好，你在我这里够买我可以给你1%的回扣，比如100台电脑每台5000那么总价就是50万元，供应商给采购1%回扣就是5000元。之间交易都是采购和供应商私自进行的！
采购拿回扣怎么查？
1、确认目标群体，通过观察法及举报法等途径确认目标范围。
2、制定调查的程序计划，对目标的调查进行计划梳理。
3、深入市场调查，对目标所采购业务市场进行调查以及分析。
4、收集资料证据，收集供货商提供的各种相关单据，并进行整理保存。
5、财务取证：要求采购方财务部提供部分批次的采购数量、单价及付款凭证等相关附件，然后与市场调查资料进行对比。
6、总结分析汇报：对比后如发现有出入，应当再进行针对性的调查，最后进行总结并向相关部门作出书面汇报。
面试采购时，面试官问：你对拿回扣事宜怎么看待？求回答？
拿回扣属于当前采购行业的一个近乎普遍现象的潜规则，犹如医生收红包，有时候不是医生贪财，而是病人不相信不收红包的医生，甚至出现过这样的情况：有些病人因为医生没收红包反过来怀疑医生没有好好看病。
采购业务中回扣问题有些也是类似的情况，如果没有回扣，就没有生意，那就得以生意优先，回扣再统一听从公司或领导安排处理。
做酒店采购如何拿回扣？
酒店采购部门一般都是老板自己信任的人担任，但是在日常工作当中，采购人员吃回扣是常有的事，就是有回扣多少的区别。
一般各供应商到酒店谈合作，都是总经理、财务、采购部进行协商，在后期的配送过程当中，供应商为了能建立长期的合作关系，在配送物资的时候，私底下都会给采购一些回扣，比如送烟、酒、茶叶、或者量大的会发红包给采购
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