日前，采购怎么跟销售谈回扣的话题受人关注，并且与之相关的采购怎么跟销售谈回扣问题同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
- 新手业务员，如何和采购开口谈回扣？
- 采购员怎么跟厂家提回扣？
- 给回扣让别人给我介绍业务怎样委婉的提出了？
- 采购员如何拿回扣？
- 采购人员拿回扣是如何操作的呢？
- 业务员的回扣应该要怎么给？
- 负责单位的采购工作，如何获取回扣，有什么好方法？
新手业务员，如何和采购开口谈回扣？
我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的， 这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。
采购员怎么跟厂家提回扣？
首先要避免发生回扣的发生：1、尽量采用招标等公开竞争的方式；
2、对员工进行入职教育，吃回扣属于受贿行为，是有牢狱之灾的，一经发现决不姑息；
3、内审介入。
至于证据，可通过亲信去市场进行全面细致的调查，再通过供货商进行了解。另外，在监控某个采购员时，把目标锁定在某个供应商，在财务给供应商付款后就要留意采购员的举动了，一周左右供应商都会把采购接出去的，供应商还会到公司附近来接采购员。
给回扣让别人给我介绍业务怎样委婉的提出了？
如何跟客户谈回扣一般情况下，给回扣这个话更好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
之一不能在第三者在场的时候提第二不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三不能在打到他办公室的 *** 中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人 *** 效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。
让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，更好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是更好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大。哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
3还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
4.不要回扣类。
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。
一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。
还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。
这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。
采购员如何拿回扣？
这个有很多种方法的。
如果是比较小一点的供应商公司，一般都是他们的老板负责开发客户，管理订单，这个时候就可以暗示他了，一般他就会懂了。
如果是比较大的公司，就可以多卡他们的货几次，然后就会有业务来处理，到时你再暗示一下，基本上他就知道给你回扣了。
采购人员拿回扣是如何操作的呢？
举例说明：
公司需要购置一台电脑采购员去买了，电脑开票金额是5000元，采购员报销财务，实际电脑是4500元，那么差价500元就是采购人员的回扣钱。这种是比较小的现象，还有另外一种。
公司需要大批量的购进电脑了，那么就会有电脑供应商和采购人员商量好，你在我这里够买我可以给你1%的回扣，比如100台电脑每台5000那么总价就是50万元，供应商给采购1%回扣就是5000元。之间交易都是采购和供应商私自进行的！
业务员的回扣应该要怎么给？
市场是跑不出来的，不是通过一个 *** 就能成交的。
还有就是大部分有需求的不锈钢管的厂家都是有固定的合作商的，你想把客户挖过你的名下，你就得带上你的样品去找工厂的负责人或者采购部的人，你要以相同的质量更优惠的价格去谈，不要怕拒绝，多请吃饭多喝酒，单都是酒桌上谈下来的。
说个很现实的话，以相同的质量更优惠的价格去谈的同时，也要对相关负责相应的回扣，这样的单才能慢慢成交的。
负责单位的采购工作，如何获取回扣，有什么好方法？
更好的办法就是跟负责采购的单位领导沟通好.每次或者每个时段必须采购多少东西,必须是个大单子人家领导重视的才会做给你回扣!一般的领导都很会做.如果不是大单子的采购的话需要跟采购单位协商好按正常价格低多少钱给你,然后要他们按正常开发票,那么被你砍低的那个差额的钱就是你的回扣了!
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