日前，采购谈价方法及技巧内容的话题受人关注，并且与之相关的采购谈价方法及技巧内容怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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如何跟客户谈价，提高成交率？
其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。 你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？ 一般他这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，之一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。 还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人之一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是更低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比更高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。永远也不要用降低价格的方式来 *** 购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。 成不成交，有时真的与价格无关我来补充：我们可以跟他们讲我们的产品优势是什么，和别人的有什么不同，价格为什么高，高在哪里，我们的品质怎么保证，售后服务是怎样的。这些说好之后，我们的底气就会足。就算别人再怎么说我们的价格高，我们也可以跟他说我们的产品值这个价。如果他们还是嫌贵的话，就跟他们说去找别家好了，如果没钱赚，那做来干嘛。不是每个客人都要迁就的，最后倒霉的还是自己
核价基本要求与规则？
1为了加强对物资成本控制、促进 *** 或采购工作愈加公平、公正、公开，推进企业廉洁建设，提升采购人员工作责任心。确保 *** 或采购工作愈加有序、合理，降低集团成本支出。提升集团经营管理效益、特制订本要求。
2集团供给链管理中心物资价格审核和集团其它部门对外采购、含租赁等。和对外合作签署协议过程中价格审核。价格审核包含但不限于物资价格审核、服务价格审核等。
3物资采购。包含但不限于物资或服务采购。也包含对外签署其它包含价格协议等。
白酒采购思路？
之一种：由供应商(总 *** 、经销商、分销商等)直接送货;适用于大品牌，比如五粮液、泸州老窖、西凤酒、茅台、天欲雪等可以直接打 *** 到厂家，问当地的经销商的 *** ，然后让经销商派业务和你对接就行了，谈好价格，定好货，在规定的时间内送货过来就行了!
第二种：自己采购，找到当地的酒水批发市场，比如：酒水批发市场、白酒批发市场等，好找白酒 *** 商或白酒经销商，质量要有支持，能送货上门好，不行的就自己直接采购!价格要货比三家!
想采购到便宜的白酒，必须要减少中间环节，直接找到厂家是更好的，这样看你的进货量，可以谈价，知道了渠道和进货，做起生意才会更顺利
采购和供应商谈话聊天要注意什么？
1，自己公司的发展情况，尽量挑好的说
2， 多向供应商了解他们公司的情况，趁机了解市场行情，和他们公司的发展情况，供货情况
3， 从供应商处了解他们竞争对手的情况，这个竞争对手可能也是你的主要供应商， 他们同行之间，信息要比你多。同行相轻，会把另一家的弱点都说给你听的。
4， 从自己的角度，供应商的竞争对手的情况要挑有利自己谈价的内容，可以透露点给供应商，包括一些价格方面的，当然目的是让他们互相竞争。
5，聊聊私人问题，增加和供应商的私人关系，采购和供应商是互相帮助的，千万不要认为采购是朝南坐的就居高临下了，有时候，供应商要比你牛，遇到急料交货和老板的临时降价要求，是要供应商配合支持的。
如何做好采购工作？
1、了解和熟悉整个采购流程：作为一名新职场人员，一定要对本职工作有深刻的认识，这样才能够更好的按照流程办事，避免犯下错误。
所以采购人员想要把工作做好，就应当先掌握采购的具体流程，每一项工作都按照流产来办，这样起码不会有低级错误发生。
2、锻炼并提升自个的调研能力：如果一个采购员对市场把控不好，不了解即将要采购的物品处于什么样的行情，那就不好定下采购的预算款，也不好决定要不要大量采购。
因此，调研市场的能力一定要提升，这是不能忽略的。采购员并非只是简单的跟物品发生联系，其实更重要的是跟人打交道。
因为，你在采买物品的过程中每一个环节都要跟客户、领导等交流，此时你的交际能力若是比较顶尖的话，起码很容易就能够让客户因为知己，给予你很好的优惠。
采购员除了要对物品的质量作出评判外，还要能够以更实惠的价格买进更多的好货，因此他们在与客户谈价的过程中要学会压价。
如果给价给得好，可以说对公司非常的有利，这是一个不可忽略的环节。
单一来源采购三种方式？
单一来源采购，只有一家供应商供应，可以采用直接淡判，洽谈价格，双方洽谈的价格双方都能接受直接订合同。采购的产品是专利产品，直接报价谈价后签订采购合同。
企业为了稳定供应链，满足生产需求和质量，长期合作供应商，签订战略采购协议，确定单一供应商，按协议上的价格直接采购
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