日前，采购谈价方法及技巧的话题受人关注，并且与之相关的采购谈价方法及技巧内容同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
采购如何委婉的拿返点？
更好不要返点，把返点从价格中降下来。若采购员暗示对方抬高价格拿返点好处属于违法。若为了拿返点，报价多少不谈价，是不称职。谈价时略带单位要返点，可以付款及业务都给你，销售员灵敏度高肯定答应，但记得要入公帐。
核价基本要求与规则？
1为了加强对物资成本控制、促进 *** 或采购工作愈加公平、公正、公开，推进企业廉洁建设，提升采购人员工作责任心。确保 *** 或采购工作愈加有序、合理，降低集团成本支出。提升集团经营管理效益、特制订本要求。
2集团供给链管理中心物资价格审核和集团其它部门对外采购、含租赁等。和对外合作签署协议过程中价格审核。价格审核包含但不限于物资价格审核、服务价格审核等。
3物资采购。包含但不限于物资或服务采购。也包含对外签署其它包含价格协议等。
采购招标后与中标单位可以再谈降低价吗？
根据《招标投标法实施条例》规定：“第七十五条 招标人和中标人不按照招标文件和中标人的投标文件订立合同，合同的主要条款与招标文件、中标人的投标文件的内容不一致，或者招标人、中标人订立背离合同实质性内容的协议的，由有关行政监督部门责令改正，可以处中标项目金额5‰以上10‰以下的罚款。” 价格是招标投标的实质性内容，所以招标人和中标人不得改变中标价格。确实需要调整价格，应当说明理由，并向监督部门备案。
如何做好采购工作？
1、了解和熟悉整个采购流程：作为一名新职场人员，一定要对本职工作有深刻的认识，这样才能够更好的按照流程办事，避免犯下错误。
所以采购人员想要把工作做好，就应当先掌握采购的具体流程，每一项工作都按照流产来办，这样起码不会有低级错误发生。
2、锻炼并提升自个的调研能力：如果一个采购员对市场把控不好，不了解即将要采购的物品处于什么样的行情，那就不好定下采购的预算款，也不好决定要不要大量采购。
因此，调研市场的能力一定要提升，这是不能忽略的。采购员并非只是简单的跟物品发生联系，其实更重要的是跟人打交道。
因为，你在采买物品的过程中每一个环节都要跟客户、领导等交流，此时你的交际能力若是比较顶尖的话，起码很容易就能够让客户因为知己，给予你很好的优惠。
采购员除了要对物品的质量作出评判外，还要能够以更实惠的价格买进更多的好货，因此他们在与客户谈价的过程中要学会压价。
如果给价给得好，可以说对公司非常的有利，这是一个不可忽略的环节。
简述影响采购行为的四大要素？
1、物资的供货渠道
供货渠道不同，价格会有所差异。物资采购渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种，在条件许可的情况下，尽量采用直接采购渠道，这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价。
2、付款条件
供应商一般都规定有现金折扣，期限折扣， *** 采购方提前用现金付款；对采购方而言，要考虑付款因素，不同的付款条件，享受的价格也不同。
3、交货条件
交货条件主要包括运输方式、交货时间地点、包装要求等；如果货物由需方承运，价格就会适当降低；交货时间紧时，供方将会提高价格。
4、供应商成本的高低
供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素，供应商成本是采购价格的底线，当供应商形成了一定的生产规模，具备了较强的成本竞争优势，采购方就有了谈价的余地，可以获得较优惠的采购价格。
5、市场货源的供求状况
供求关系决定着价格的变动，当企业所采购的物料供大于求时，采购方处于主动地位，可以获得较优惠的价格；反之，供方处于主动地位，将会趁机抬高价格。
6、物资采购的数量
采购数量的多少直接影响着价格的高级，数量大就会享受数量折扣，获得相对较低的采购价格企业在保证生产的前提下，可采取集中采购或组合采购等策略，用批量优势取得价格优惠。
7、物资的品质高低
物资的品质与采购价格成正比例关系，优质优价，反之，低质低价，企业所采购的物资要以能够满足设计生产要求为前提，做到质量适度，价格合理。
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