日前，采购商与供应商谈判的法律问题的话题受人关注，并且与之相关的采购商与供应商谈判的法律问题有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

采购商与供应商谈判的法律问题(采购商与供应商谈判的法律问题有哪些)

导读目录：

供应商不和采购商签合同怎么办？

在非招标采购中，根据《 *** 采购非招标采购方式管理办法》第二十条的规定，　　除因不可抗力或谈判文件、询价通知书认可的情形以外，成交供应商不与采购人签订合同的，保证金不予退还。同时，该办法第二十二条规定，拒绝签订 *** 采购合同的成交供应商不得参加对该项目重新开展的采购活动。

成交供应商拒绝与采购人签订合同的，采购人可以按照评审报告推荐的中标或者成交候选人名单排序，确定下一候选人为中标或者成交供应商，也可以重新开展 *** 采购活动。

企业采购谈判策略研究？

采购与供应商谈判是十分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值，同时也更具挑战。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。

一.采购人员谈判细节

除了要关注谈判内容外，还要注意谈判的时间、环境等细节。本人给了以下几点建议：

1.正式谈判的时间宜选择在行业的生意淡季，例如周末和节假日等。此外商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，所以谈判时间在上午的10点左右为宜。?????

2.在确认与对方的会面时间后，得提前做些准备。例如，一定要将会面地点确定在自己公司的会议室内。同时做好会议室的清理工作，这是对对方的尊重，也是向对方展示自己形象的方式之一。在会面时，准备个现场专职记录人员，保持全程记录，自己也得提前把谈判纲要准备好。另外还得注意现场纪律，在会谈时，要求已方同事没有紧急事务不要进来打扰。

如果领导参与谈判，有些鸡毛蒜皮的事情就不要一趟趟的进来找要说明或是签字。?

3.观察对方的行为。在对方的言行举止中，是可以看出很多东西的。例如厂家代表之间的内部配合度，服饰的整洁程度（推测其个人收入水平、文化素养、区域风俗、职权等）。在谈话过程中，有没要求就某些内容进行再次确认，现场有无记录行为，名片礼仪等等，从这些行为观察有无受过专业培训的痕迹，以及个人的基本品行。

二.采购谈判压价技巧

采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握四种技巧。

竞争性谈判采购人应该怎么和供应商谈判？

谈判前要充分了解各个供应商的基本情况和优势与劣势，并整理出对自己谈判有帮助的有利条件，作为谈判筹码。

在具体实施谈判时，首先要确定入围供应商，然后严格按照谈判程序与每一个参与的供应商进行谈判，并不得向任何一方透露与谈判有关的其它供应商的信息。最后确定成交的供应商并申请上级批准。

供应商应当按照谈判文件询价通知书的要求编制响应文件并对其提交的响应文件的什么承担法律责任？

供应商应当按照谈判文件、询价通知书的要求编制响应文件，并对其提交的响应文件的真实性、合法性承担法律责任。

供应商应当在谈判文件、询价通知书要求的截止时间前，将响应文件密封送达指定地点。在截止时间后送达的响应文件为无效文件，采购人、采购 *** 机构或者谈判小组、询价小组应当拒收。

供应商在提交询价响应文件截止时间前，可以对所提交的响应文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知采购人、采购 *** 机构。补充、修改的内容作为响应文件的组成部分。补充、修改的内容与响应文件不一致的，以补充、修改的内容为准。

采购碰到无赖供应商怎么办？

1,你要做到更大努力的比价和谈判，有谈不下来的汇报给领导，告诉领导比照市场价或者其他报价，应该还能谈多少个点，但自己谈不下来了，主动让领导帮助。

供应商的报价必须是盖章的正式报价，即使有说道，也是他们经过评审发出来的。

领导出面一般都会有几个点的空间可谈的，一般成熟的公司都是分级谈判的。

2，发包前要有RFQ，验收规范，技术规范，详细的合同条款包括设计，发货，安装调试，验收，质保，备件等条款，对应的是惩罚措施。付款也是阶段性的，要尽量留大一点的比例在验收后，一般的付款条件是3331,334，631等，都是在终验收后付大头，质保10%。条款里面要写清楚如果耽误进度要扣款，如满足不了工期要求，有权找第三方处理，然后在付款中扣除。

3，工程类的选择供应商至关重要。总包，建筑安装最容易出问题的就是以工期和占场地要挟。因此一定要找正规的，口碑好的，也不要往死压价。除了问题一切以合同约束为谈判依据。不能更换就得有适当的妥协，这种妥协可以是适当加价但要签署更完善的合同。也可以找 *** 出面打压。

如果是当地的地痞流氓，可以找合适的组织施加压力，现在正是扫黑除恶的重大时期。

怕只怕你们没有明确的技术要求，图纸，施工标准，报价也没有做到合理，甚至是有猫腻，这家以极低的价格拿到排挤了正规的供应商，然后用这个策略要挟，那这样的话，只能你们买单。

单一来源采购可以协商吗？

单一来源采购可以和对方进行协商，如果对项目经过相关确认确实符合采用单一来源采购的，那么这采购方式是可以邀请唯一供应商来进行协商。

协商过程要按照招投标法要求进行组建协商小组并邀请纪检部门参加，列明包含技术价格等协商主题内容，开始协商时要按照所列内容进行协商，并做好记录，最后出具协商报告。

药品采购有关谈判技巧？

三询盘量比较一下单，采购需要注意的是供货的交期、质量、价格和技术支持。

一般的对于价格谈判我们采用，付款方式、订单数量、和交货时间来施压供应商。

至于说到交期质量的时候合同是必不可少的手段，也是你说话的本钱，一般采取延期

交货扣除N%的货款，质量上问题，残次品以及生产中的不良损坏，可以技巧的归纳给供应商处理

这是无形中的成本控制。

具体谈判技巧还是需要看现场气氛的把控

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