采购商与供应商谈判的对话(采购商与供应商谈判的对话内容)-百科知识-康晓发稿屋

招标采购是指面对竞标人寻求价格的采购方式询价采购是对一些有报价权的大做市商或生产商闻讯价格的采购方式比价采购是比较前后期及当期其他价格的采购方式议价采购是指买卖双方对价格有公平的谈判定价地位的采购方式定价采购是指大的采购商拥有定价权采用定价的方式采购公开市场采购是指对于市场上所有生产商公开价格采购的方式

关于采购部合理化建议？

应该就部门实际情况去分析，主要着眼于降低成本和提高效率两方面：

1)降低成本：可以通过统计手法，将采购总成本更高的和采购数量最多的前三位物料找出来，进行价格谈判、新供应商开发和供应商成本改进等方法降价；

2)提高效率：通过流程优化、库存优化、供应商分布优化和采购过程优化等方法，持续改进采购效率。

竞争性谈判采购和询价采购的区别？

一、方式不同：

1、竞争性谈判采购指采购人或 *** 机构通过与多家供应商(不少3家)进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式；

2、询价采购指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定更优供应商的一种采购方式；

二、适用条件不同：

1、竞争性谈判采购指依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务，依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务，达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；

2、询价采购指技术规格统一的货物，货源充足，价格变化幅度小；

三、程序不同：

1、竞争性谈判采购指谈判文件中至少应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定标准等事项，谈判须在财政部门指定的 *** 采购信息发布媒体上发布公告，公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5天，采购数额在300万元以上、技术复杂的项目一般不得少于10天；

2、询价采购指在 *** 采购信息发布指定媒体上发布询价公告，满足于三家的更低要求，排外现象较严重，从财政部指定的 *** 采购信息发布媒体上很难发现询价信息，很多询价项目信息不公开，不但外地供应商无从知晓相关的采购信息。

采购合同，销售合同，购销合同，有什么区别？

区别如下：

概念不同：采购合同是企业（供方）与分供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件。销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。购销合同，是指一方将货物的所有权或经营管理权转移给对方，对方支付价款的协议。

内容不同：采购合同内容包含供方与分供方的全名、法人代表，以及双方的通讯联系的 *** 、电报、电传等；采购货品的名称、型号和规格，以及采购的数量；价格和交货期；交付方式和交货地点；质量要求和验收方法，以及不合格品的处理，当另订有质量协议时，则在采购合同中写明见“质量协议”；违约的责任。

销售合同内容包含标的；数量和质量；价款或酬金；履行期限、地点、方式；违约责任。购销合同内容包括货物名称，数量，质量和包装质量，价格，交货期限，违约责任等。

用途不同：采购合同用途是确定供需关系，销售合同的用途是确定自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系，购销合同的用途是在购买对方货物的同时向对方销售某些货物的合同。

扩展资料：

在签订采购合同时应注意以下几点：

1，审查采、供货双方的基本情况：在采购谈判正式开始之前，要审查对方的营业执照，了解其经营范围，以及对方的资金、信用，经营情况，其项目是否合法等。如果有担保人，也要调查担保人的真实身份。若出面签约的是某业务人员时要注意查看对方提交的法人开具的正式书面授权委托证明，以确保合同的合法性和有效性。

特别应注意在涉外商贸谈判中，要注意把子公司和母公司分开，若与子公司谈判，不仅要看母公司的资信情况，更要调查子公司的资信情况。因为母公司对子公司不负连带责任。

2，严格审核采购合同主要条文：当谈判双方就交易的主要条款达成一致以后，就进入合同签约阶段。谈判所涉及的数量、质量、货款支付以及履行期限、地点、方式等，都必须严密、清楚，否则会造成不可估量的经济损失。

3，合同必须明确双方应承担的义务和违约的责任：采购合同双方应就违约事项约定解决方式以及法律责任，以此来维护自己的合法权益。例如约定在违反合同事项时支付违约金。

参考资料来源：

跟别人谈生意注意什么怎么谈？

跟别人谈生意首先要了解对方的个人喜好，比如喜欢的食物，饮品，个人风格喜好，知己知彼才能把握机会，了解对方爱吃什么可以为对方点好菜品，饮品，知道什么喜好才可以在聊天中找到共同话题，避免话不投机。

而且谈话中要以客人为本，话语多以敬语为主

采购降本增效的方法和措施？

采购成本的高低，直接影响着企业经济效益的好坏。企业要想提高经济效益，很重要的一点就是降低物资采购成本。那么如何降低企业采购成本？主要有八个方面：

1、完善采购制度

制度是规范企业生产经营行为的依据。为杜绝采购人员同供应商打交道时‘暗箱操作’和做‘小动作’等舞弊行为，可以在听取各方面和各层次意见与建议的基础上，不断完善采购制度，逐步修订和完善制度及实施细则和考核办法，严格执行，以制度管人，并进行认真检查与考核。通过物资管理部门内部整合业务流程，实施管理分层，采购，招投标和仓库管理等物资管理基础工作，规范企业采购活动，提高工作效率，杜绝采购人员违规行为，从而达到节省费用支出的目的。

2、确定采购价格

确定物资采购价格是控制采购成本的关键。为了能够采购到质优价廉的物资，可以提高建立价格档案，价格评价体系及供应商档案，并推行准入制度，对每一批物资的采购价格分析出价格差异。提高分析价格差异确定出新的合理采购价格。具体方法

1）对于有企业控制价格的物资，要求合同价格必须比企业控制价格低2.5%以上（企业可以根据自身特点，结合实际情况确定具体的幅度）

2）对于非企业控制的价格的物资，要比照上年度合同价格和当前市场价格下降2.5%以上；

3）对于从未签定过的物资，可以通过多家询价，根据市场行情，力争价格更低。

3、优选供应商

优选供应商也是控制物资采购成本的关键所在。对重点物资的供应商必须经过质检，物资，财务等部门联合考核后才准进入，如有可能还应当到供应商生产地进行实地考察。此外，还可以从组织机构，运行规则，市场准入推荐程序，资质考核等方面，加大对企业内部二级物资市场的管理力度，扩大二级 *** 中名优厂商的比例。

通过对不同供应商的选择和比较，使其相互竞争，使企业在采购谈判中始终处于有利地位，确保进入企业内部市场的厂商资信和产品质量都有可靠的保证。对于归档的供应商也应实行定期考核和评价，并同采购人员的业绩与奖惩挂钩，形成优进劣出的动态管理机制，促使市场管理水平跃上一个新台阶。

4、严把计划审批关

为了减少因重复采购而造成资金积压，企业物资部门要严把计划审批关口。对车间，工段申报的物资需求计划，有各二级库进行计划汇总平衡。通过这三级把关，综合审批，把资金占用降至更低；同时，定期对产品规格及产品结构成本进行审核，即时找出因产品规格及产品结构成本不合理造成的采购成本流失，从而逐步降低采购成本。

5、进行网上采购

对能进行网上采购的物资，尽量网上采购。大力推行网上采购，对网上采购物资信息进行严格处理和整合把关，能够求的更大的批量折扣。利用互联网可更大限度地减少人为因素的干预，减少仓储成本和资金占用。

6、施行专家采购。

为了增加物资采购环节的公开和透明度，企业可成立以物资部门行政领导为组长，以业务科室及相关部门专家，质量监督，技术检测，财务，纪检等部门组成的谈判小组。根据生产单位材料消耗情况和质量要求，从A类物资入手，就采购物资的数量，质量，价格及付款方式，售后服务等方面，逐步与供应商进行谈判，实现加以环节和加以过程公开，与多个诚实，讲信誉的供应商达成一揽子采购协议，使得在进行物资采购时不仅能保证质量，又能及时交货，而且还可以得到其付款及价格的更多优惠，从而大大地降低采购成本。

7、实行招标采购。

对于物资的采购，一个有效的方法就是实行竞争招标，因而要尽量采取招标的方式进行物资采购，这也是今后发展的趋势。通过招标，从厂商选择，采购价格，签订合同等各个环节，进一步确定招标采购的范围和品种，杜绝回避招标，效法为议标及个别行政领导确定厂商等不规范现象。从而参观有效的规范部分物资的采购渠道。

8、加强入库检查。

为了保证入库物资的质量，七月物资部门要制订并细化《物资质量目标控制管理方法》，设立计划编制，合同签订，接运装卸，入库检查，等几个质量管理避免；同时，还要加强对供应商质量保证能力的审查，坚持必检物资报检制度，加大对非检物资的抽查力度，努力使学派质量监督率，质量事故追究率都达到100%。

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