采购如何和供应商谈判降低成本(采购如何和供应商谈判降低成本的措施)-百科知识-康晓发稿屋

日前，采购如何和供应商谈判降低成本的话题受人关注，并且与之相关的采购如何和供应商谈判降低成本的措施同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

采购如何和供应商谈判降低成本(采购如何和供应商谈判降低成本的措施)

导读目录：

采购如何降低成本？

采购怎么跟供应商砍价技巧？

企业要怎么做采购才能降本增效？

你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？

采购物资怎么能够即节省时间又节约成本？

新人采购怎么怎么跟供应商谈价格，还价啊，求指点？

采购成本包括哪些？

采购如何降低成本？

议价，主要通过邀请3家以上供应商进行比价或招投标，邀请家数越多越有利于降低采购成本。

结算方式，结算一般是供货完成后20天（具体天数按照实际情况或者公司约定核算），供方按照要求提供结算申请资料，待需方须在10天内（此为举例，天数规定同上）审核完成，注意结算天数很关键，它决定着拉长付款周期。

付款方式，付款一般是结算办理完30天内（此为举例，天数规定同上）进行支付，注意支付时间长度也决定着付款周期，同时付款有转账、支票、银行承兑、商业汇票等支付方式，不同的支付方式差异很大，比如转账就是在付款周期内将现金打给供应商，供应商可实时接收账款，而供应商在付款周期内拿到银行承兑一般是半年、一年的汇票，供应商拿到银行承兑后，要再等半年或一年才能兑换现金入账。

结算与付款两项共同决定着付款周期，付款周期越长，公司的资金占用率越低，也就降低了采购成本。

总结，降低采购成本主要由议价、结算、付款三方面组成，价格越低，结算周期越长、付款周期越长（支付方式优先选择周期长的承兑汇票），越有利于降低采购成本。

采购怎么跟供应商砍价技巧？

1、先对采购产品价格做到心里有数；

2、了解所采购产品市场供应情况；

3、理解供方推销心态（急于销售，还是无所谓）；

4、采购方与供方谈价时，心态表现平稳（不急用，或不急欲进货）；

5、付款方式灵活（哪怕资金非常紧张）等。

企业要怎么做采购才能降本增效？

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之一﹑仓储方面

一、保管员在办理物品入库时，详细检查物品数量、规格、质量，品种是否与申购单相符。无申购单及产品不符要求者严禁入库。

二、物资验收入库后分类保管，并落实好防火、防霉、防损措施，除每日检查打扫仓库外，对有保质期的物品进行登记，以确保物资安全合理利用。

三、物品出库时，保管员先索取有领料部门处长签字的领料单，根据领料单上的品种、数量、发料，无领料单者拒不发料；保管员在开具出库单时，要有领物人签名，物品出库后，负责记账仓管员按照出库单，根据各宾馆或各组团实际领料分类详细登记，月底汇总交至财务部门。

四、使用单位、采购人员、仓储人员要合理对接，使用单位再收到提供物资申购单时要掌握仓库物资库存量后再申报，采购人员也会与仓库对接，在有使用单位、仓库负责人签字后方可上报采购，更大限度的降低库存。

五、采用有效的储存定位办法，提高仓储作业效率，储存定位的含义是被储存物位置的确定。如果定位办法有效，能大大节约寻找、存放、取出的时间，节约不少劳动，而且能防止差错，便于清点的管理方式。储存定位办法可采取先进的计算机管理，也可采取一般人工管理。

六、采用有效的监测清点方式，提高仓储作业的准确程度，对储存物资数量和质量的监测有利于掌握仓储的基本情况，也有利于科学控制库存。在实际工作中稍有差错，就会使账物不符，所以，必须及时且准确地掌握实际储存情况，经常与账卡核对，确保仓储物资的完好无损，这是人工管理或计算机管理必不可少的。每月盘点一次，审核后的盘点表交至财务，如发现库存量过大，及时汇报给处长。

七、单独统计仓库能源使用量。仓库的水、电等能源的使用都应得到控制。通过单独计量，企业可以看这些能源是否是必需的、合理的，是否有改进的潜力。

第二、采购方面

一、完善采购基础管理。包括采购物资的分类、分等与数据库建立；合格供应商评价标准的确定与供应商等级的划分及数据库建立；

二、把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此，注意价格变动的规律，把握好采购时机，尽量以采购时令蔬菜为主，换季蔬菜为辅，这样就能大大降低采购成本。所以要学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所配送的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜

三、与供应商建立稳定的合作关系。选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同，稳定的供应商有较强的供货能力，价格透明，长期合作其对公司供应有一定的优先安排，能确保其供货的质量、数量、交货期、价格等。采购管理要十分重视提高整体供应链的竞争优势，要尽可能与优秀的供应商建立长期、稳定的合作关系，鼓励供应的产品与技术改进，支持供应商的发展，必须时可与其签订战略联盟合作协议等等。

四、零散采购实行采购信息注册备查制度，有关采购品名、数量、商标、价格、厂家名称、采购地点、联系 *** 等信息要详细登记，公司可随时派人以第三方身份进行抽查。

五、充分进行市场调查和信息收集。一个企业的采购管理要达到一定水平，应充分注意对采购市场的调查和信息的收集、整理；对供应商的产品成本或服务状况要有所来了解，只有这样，才能充分了解市场的状况和价格的走势，才能在价格谈判中使自己处于有利地位。这就要求采购人员信息来源要广，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？

a、采购设计研发，从材料和结构、设计等角度出发，以成本为主要核心，参考供应商的改进意见，决定是否可行，降低成本； b、配额制，同一种产品要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。

当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

采购物资怎么能够即节省时间又节约成本？

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该系统以　　便于各类建筑企业预算、审计部门开展工程概预算、编制工程标底、投标书概　　算编制、审核工程结算时方便获得的建材价格；为其材料部、物资部在进行物　　资采购时提供广泛的供应商选择比价采购。该系统开通六年来，现已在全国建　　立了上海、广东、湖北、辽宁、河北、陕西、江苏、河南等14个省级分站；建　　立了建材、设备、租赁在内的150多个大类、1000多个子类、200余万条的庞　　大行业数据库；正式用户超过2万家。　　服务特点：　　1、信息充实，来源权威　　供应厂商查询：两万多家全国主要建材供应商真实详细信息，随时掌握市　　场动态。　　厂家挂牌价：包含海量建材、设备、租赁、新型材料等信息，方便比价采　　购，节约采购成本。　　全国建材市场价格：全国市场行情预算参考价。　　2、信息全面真实：涵盖建材、设备、租赁等范围，信息均由专业材料人员审　　核后发布，真实可靠。　　3、更新及时，动态调整：产品报价完全按照市场变动情况随时更新，方便查　　询使用。　　4、专为预算造价、物资采购人员服务，实用性超强：独家研发出预算材料单　　位转换、造价论坛、人工询价等服务。