日前，采购开发供应商主要在哪几个方面的话题受人关注，并且与之相关的采购开发供应商主要在哪几个方面进行同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
供应商开发执行标准九个步骤？
供应商开发是指采购组织为帮助供应商提高运营绩效和供应能力以适应自身的采购需求而采取的一系列活动。供应商开发是有效降低所有权总成本的战略举措。
供应商开发的步骤
供应商的开发是采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的，就是供应商的售前、售后服务的记录。具体步骤如下：
1．供应市场竞争分析
目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。再将所需产品按ABC分类法找出重点物资、普通物资和一般物资，根据物资重要程度决定供应商关系的紧密程度。
2．寻找潜在供应商
经过对市场的仔细分析，可以通过前面提到的供应商信息来源来寻找供应商。在这些供应商中，去除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。
3．对供应商的实地考察
邀请质量部门和工艺工程师一起参与供应商的实地考察，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。
在实地考察中，应该使用统一的评分标准进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如作业指导书等文件，质量记录等，重要的还有销售合同评审、供应商管理、培训管理、设备管理及计量管理等。考察中要及时与团队成员沟通，听取供应商的优点和不足之处，并听取供应商的解释。如果供应商有改进意向，可要求供应商提供改进措施报告，作进一步评估。
4．对供应商的询价与报价
对合格的供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，并作相应记录，包括传真、电子邮件等。根据报价中大量的信息进行报价分析，比较不同供应商的报价，选择报价合适的供应商。
5．合同谈判
对报价合适的供应商进行价格、批量产品、交货期、快速的反应能力、供应商成本变动及责任赔偿等方面的谈判。每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。曾有供应商主动推荐替代的原材料，如用韩国的钢材代替瑞士产品，其成本节约高达50％，而且性能完全满足要求，这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。
6．确定供应商
通过策略联盟，参与设计，供应商可以有效帮助我们降低成本。还有非常重要的一个方面是隐性成本。采购周期、库存、运输等都是看不见的成本，要把有条件的供应商纳入适时送货系统，尽量减少存货，降低公司的总成本。
创业计划书供应商怎么写？
商业计划书摘要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。
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摘要主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
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公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。
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公司的研究与开发：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
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产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
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管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
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市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出你的结论的。
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目标市场的阐述：
1、细分市场是什么？
2、目标顾客群是什么？
3、5年生产计划、收入和利润多少？
4、有多大的市场？目标市场份额为多大？
5、营销策略是什么？
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行业分析：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、 *** 是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
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竞争分析：
1、主要竞争对手？
2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、策略是什么？
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
6、能否承受、竞争所带来的压力？
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
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市场营销：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销 *** 的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
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生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
生产经营计划主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
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财务分析和融资需求：财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
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财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。
2、投资计划：
预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求：
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
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风险因素:
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。
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投资者退出方式：
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权 *** ：投资商可以通过股权 *** 的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
供应链一般包括哪些流程？
1、对于一家企业或公司来说，供应链工作一般是包括外部供应链和内部供应链管理。内部供应链基本上以采购、生产、物流其中一块或几块为主，有的企业也延伸到研发和销售一部分的职能作为供应链的一部分来管理。所以每家企业对于供应链管理的要求和职责都不同。
2、供应链的范围太大，企业一般没有直接叫供应链管理的岗位，都会分解成计划、采购、生产、物流、供应商管理等模块，所以日常工作要看分解到具体哪个岗位。
3、供应链各模块对于人才的素质要求是不同的。计划部门对于人的理性思维、计划能力、流程与制度建设能力、系统化思维、办公软件的使用技能等要求比较高。采购人员要求供应商开发与管理、谈判等能力。生产需要综合管理能力比较高。物流则要求一定的规划能力、谈判能力、带领团队的能力等。
4、职业发展方面，国内以前提供应链大多重点关注于供应链的某个模块，如采购、物流等。近几年因为市场环境变化，竞争形态更加成熟，越来越多企业提出打造优质供应链，总的来说国内的供应链能力还处在发展前期。相比来说，外企的供应链理念发展早，相对比较成熟，但是因为市场环境的变化，供应链的发展也面临很多新的问题与挑战，供应链的能力强弱已经决定了一家企业是否能长远发展的重要因素。
采购员怎么寻找自己的供应商啊？
1.首先把渠道确认好，在从渠道中找到合适的供应商，才能更好的选择供应商。时差或评价供应商的过程中产生的信息，可以是采购方按照有竞争力的价格及时供应以及质量水平等指标进行分析并确定供应商从而满足预期需求能力。在选择供应商之前，清晰地认识供应商对我们最终做出正确的选择将有很大的帮助。
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再次，联系供应商，之一次打交道你可以先联系对方的销售人员，然后告诉对方你是什么公司，你们公司的规模多大多大，然后需要什么产品，大楷每月会用到多少数量，如果有必要，可以对公司规模及数量夸大点。然后可以邀请对方上网看你们公司的主页或者邀请对方有机会来你们公司面谈，然后在这过程中适当的问对方你所要产品的价格大楷是多少，一般来说只要是个上规模的公司开发新供应商都不是很难取得对方的认可。但是切记不要一联系对方就问对方价格，你需要介绍自己的公司后给对方，让对方能感受到这是一个机会长期合作的潜意识，然后让对方提供目录或价格都会比较顺利。
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最后，尽量不要让对方对产品进行笼统的报价，比如一款产品多个规格，你如果在没有和对方合作过的前提下让对方进行笼统的报价，对方就算报了也大楷知道你是忽悠他的，让新供应商报价更好是你有单，就算这单已经给别的老供应商做了，也可以要求新供应商按单子上的规格，数量进行报价，报完之后也可以和对方谈价格，这样有单的报价可以给对方一个信号，这个东西我是有采购的，而不是忽悠你报价的，但没找你们买是因为你们的产品或价格原因，这样就能更好的套住供应商。
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