日前，采购开发供应商渠道的重要性的话题受人关注，并且与之相关的采购开发供应商渠道的重要性有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
渠道建设的八大要素？
1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。
2、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定
的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
3、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。
4、价格控制，经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所以供应商对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。
5、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售 *** 处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。
6、物流控制，随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流 *** 节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。
在供应商开发的流程中首先要对特定的什么进行竞争分析？
想做一个合格的采购很简单，但是要做一个出色的采购非常难。如果只是仅仅把采购看成是一个买东西的过程，是非常表面的。我们应该用系统的眼光来看待采购这份工作，采购涉及到了企业的方方面面，财务、生产、运营、销售，稍有不慎都会给团队其他部门造成很大的影响。
采购人员的类别
在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和日常采购两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，日常采购则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。
一、战略采购
战略采购顾名思义，是站在公司的战略角度出发的，要求采购人员根据企业的经营战略需求，制定和执行企业的物料规划：包含了供应商的寻找及开发，供应商考核体系的建立与执行，供应商管理几大块。
1.供应商的寻找及开发
一般来说，供应商开发包括：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。
在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量、成本、交付与服务并重的原则。
在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力；如果有可能还需要了解供应商的下级供应商，这是为了综合全面的评价这个供应商，是否适合我们自身企业的项目发展。
供应商开发
其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，产能规划以及负荷能力，服务的客户等。
最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。
虽然现在的信息发达，寻找相应的供应商相对过去要容易很多，但是在庞大的信息面前进行甄选，只是浏览信息是远远不够的。在这个步骤里，最重要的是对供应商做出初步的筛选。
经过对市场的仔细分析，你可以通过各种 *** 息和公开的渠道得到供应商的联系方式，这些渠道包括供应商的主动问询和介绍、专业媒体广告、互联网搜索等方式。
建议使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。
接着，要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。在实地考察中，应该使用统一的评分卡进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如作业指导书等文件，质量记录等，要求面面俱到，不要遗漏。
2.供应商考核体系的建立与执行
任何采购动作，某一个环节出现失误都有可能造成后续的问题出现。所以，为了加强供应商管理，我们需要建立考核体系并严格执行。开发供应商的过程中，需要进行供应商审核，文本明项列明要求，包含硬性标准和可容忍项目及整改措施等等。
那么在执行采购过程中，出现拖期以及质量问题怎么办？如何来处理以及分析解决上述问题？这时就需要有标准，标准就是供应商考核体系，建立在客观的数据基础之上，全面的评价供应商的工作成果。比如，某一限定时间内，有多少次交货不及时，出现质量问题的比例，信息反馈及时与否，处理问题的结果等等，把几个供应商的情况都以数据图表的形式反馈出来，很快就能分析出很多信息。
供应商体系
要知道，任何规则都不是为了规则本身出现的，而是为了检验以及避免未来可能发生的隐患以及风险。在这个过程中，供应商考核体系特别重要，它体现的是一种考量与评价供应商的标尺，间接决定了公司供应渠道的稳定性。
3.供应商管理
前面两个部分的内容跟这一部分特别紧密，在开发过程中，询价议价以及谈判都在这个环节里面得到执行，这里面涉及到质量、交货期、价格等一系列的采购要素。供应商管理直接影响到企业供应渠道的稳定性。
成本控制：不是价格低的供应商就一定能取胜，要综合考量其他采购因素。简单的说，B的交货周期以及交货质量的稳定性都比A要好，但是B的价格略高，那么我也愿意接受B，因为面对A供应商，由于他的交货以及质量问题，导致的公司形象信誉等隐性损失，以及处理这些问题带来的问题和风险的花费，可能远远超过采购A的成本。
时间节点控制：必须时时掌控供应商的进度以及计划，以便应对突发事件；同时对于仓储、物流等都要有整体的把握，断货是经常会出现的，但是关键是断货之后如何及时的补货，这个至为重要。
供应商关系维护：有时候还需要培训供应商，处理订单执行过程中遇到的各种各样的问题。
二、日常采购
日常采购要求采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业。为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源，以支持企业的正常运营。
须承担的责任包括：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
多多采购是干什么的？
多多采购工作内容
1.负责判断生鲜 / 标品 品类的市场流行趋势,开发引进新的供应商,打造符合多多买菜爆品与精品;
2.负责目标消费群体调研,基于消费者洞察制定相关的商品品类规划和商品运营策略;
3.负责供应商资源管理:收集和分析供应商信息,落实供应商过程控制管理工作并制定有效的采购策略,建立稳定的供货渠道;
4.负责采购流程的搭建与优化,监督其有效运作,组织制定和完善采购管理、库存管理、出入库管理各项管理制度,降低采购成本与采购周期。
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