日前，不属于收集客户资料的方法的话题受人关注，并且与之相关的不属于收集客户资料的方法是同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
网上收集客户资料的渠道？
客户信息收集的主要渠道有：
1、通过 *** 信息查找客户的详细信息，包括单位名称、公司地址、联系 *** 等；
2、通过陌生拜访，收集客户信息，更好的方式就是扫街的方式，一家一家的拜访；
3、通过当地的企业黄页获取客户信息，每年都会更新，需要我们及时沟通客户，更新最新的信息；
4、通过资源共享，渠道合作的方式收集客户信息，包括与一些大企业的合作共赢；
5、去工商注册的地方，收集当地的客户信息，当然需要你有关系才行；
6、通过问卷调查的形式来收集客户信息等。
举例客户信息收集间接渠道有哪几种小类别？
客户信息收集的主要渠道有：1、通过 *** 信息查找客户的详细信息，包括单位名称、公司地址、联系 *** 等；2、通过陌生拜访，收集客户信息，更好的方式就是扫街的方式，一家一家的拜访；3、通过当地的企业黄页获取客户信息，每年都会更新，需要我们及时沟通客户，更新最新的信息；4、通过资源共享，渠道合作的方式收集客户信息，包括与一些大企业的合作共赢；5、去工商注册的地方，收集当地的客户信息，当然需要你有关系才行；6、通过问卷调查的形式来收集客户信息等。
企业客户信用管理的主要内容？
企业信用管理是企业对于可能产生的风险进行科学管理的专业技术，主要目的在于规避因赊销产生的风险，增加赊销的成功率。它包括以下主要内容
1.收集客户资料
“知己知彼，百战不殆”，军事斗争中的成功经验同样适应于现代商业社会。买方市场形成后，由于客户资源有限，企业销售已经转变为一种竞争性的销售，赊销方式普遍流行。在这样的情况下，了解客户、合作伙伴和竞争对手的信用状况对于企业防范风险、扩大交易、提高利润、减少损失尤为重要。信息收集已经成为信用社会经济繁荣与稳定的重要基础。
2.评估和授信
评估客户的信用，决定给予客户怎么样的信用额度和结算方式，是企业控制信用风险的重要手段。传统的信用评估事建立在经验基础上的，很难保证评估的准确性和科学性。科学的信用评估应该建立在经验和对信用要素进行科学分析的基础上。他首先要求对信用要素进行详细分析，然后综合本企业的经验以及不同行业、不同企业的经验，巾帼比较权重、量化指标，最终达到一个统一的评价标准。
3.保障债权
债权保障的工作主要有：信用管理人员和法律专业审核合同条款，排除可能造成损失的漏洞；严格审查单证票据，防止各种结算方式的欺诈；提出债权保障建议、包括保理、信用保险、福费廷、银行担保、商业担保、个人担保等手段转嫁信用风险，减少信用损失。
4.账款追收
只要从事商业活动的企业，就有可能出现逾期应收账款。企业必须认真分析每笔应收账款逾期的原因，找到更佳处理对策，并马上实施追收。处理逾期应收账款最忌讳的就是拖延，很多本来能够收回的帐款，随着时间的流逝变为坏账。
销售人员工作时间安排方法是什么？
销售员合理安排时间的方法一、节省时间管理自己
每个人每天的时间是相同的，别人的时间不比你多，你也不比别人少。同样，你既不能控制时间，也不能让时间停止或变慢。实质上，管理时间就是管理你自己，时间是不会同你协商的。你能做的只有通过管理尽可能地利用每一分钟，有效的安排你现有的时间。只有这样，你才能比别人更成功。比如说，你可以在去销售的路上听一些训练磁带，在搜集客户资料上借助一些工具像“搜客通”一类的软件，节省了手工查找客户资料的大部分时间，这样，你对时间就做到了职业性教育的投资。
销售员合理安排时间的方法二、提前做好规划省出时间
假如明天你要与客户见面，你就要在今天规划好你与客户的见面地点和具体时间。设计好与客户的见面地点，可以节省你在路上的时间。如果你住在大城市中，可能会省去许多等待通行的时间。如果你是在大城市间穿梭，也可能需要事先安排，以免被处于高峰期的交通所拥堵。并且，如果你随时留心，走一些小道便道也可能给你带来意想不到的机会。
挖掘机销售方法？
需要经验的积累，一时半会真说不清楚，建议多实习实习。
1、要有吃苦的精神，这个行业需要一定的经验，不过不用担心，经过两三个月的培训和学习基本掌握产品的知识和卖点后你就可以与客户交流了。
2、通过相关人士打听，例如平板运输车、挖掘机司机、看到工地就去问问、装载机等相关人士，会非常迅速的搜集到客户资料，不过需要你真正的去跑才能得到。
3、要有计划由区域性的拜访，提高有效拜访的成功率。
4、虚心吸取行业内的老业务的经验。
5、做到以上拟的商谈参加率就会越来越高，这时你再多做一些竞争性的谈判练习，提高自己的竞争战场率，那么你的市场占有率就会不断的提升了。 备注：在客户面前永远不要攻击你的竞争对手！
新客户开发的标准？
1．市场与客户定位
对于市场或客户定位，首先应清楚我们的自身品牌与产品定位是怎样的。
在此基础上，再去寻找与我们品牌或产品定位相一致的潜在目标市场与目标客户。
在以上两条中明确了方向之后，我们要学会去“发现”目标市场与目标客户。方法有以下几种方式：
从客户市场中发现；从黄页中发现；从 *** 上发现；从朋友介绍；从行业协会或行政机构发现等；
2．客户筛选
对收集到的资料需进一步进行客户筛选，最直接的方法是 *** 咨询与调查。
专业：掌握 *** 开发一些技巧，快速亲和力建立等；积极心态。
目的：找出合乎我们要求的客户，初步掌握客户信息，为活动、面访积累资源；建立初步信任度。
3．进行客户企业相关信息的收集
对筛选好的客户企业背景信息、企业内部关系信息进行收集，同时注重对客户产品与工艺信息进行了解，以及其它的各方面信息进行掌握。信息掌握的多少与重要信息了解的多少是至关重要的。注意：竞争对手与客户间的相关信息也是很重要的。
4．面谈探询需求。
目的：介绍公司情况；了解客户真实信息。包括客户的真正需求信息、竞争对手的相关信息与客户关键人物信息。对后面进一步的商谈至关重要。同时，还需要争取实际的合作机会或试机机会。
注意：面谈需要专业，无论着装还是知识准备。对对方有一定掌握，对专业理解很深，能带给客户专业、高品味的感觉。
5．积极跟踪。
如是近期紧迫需求，可以做设计预案。与客户进行互动完善，让客户尽可能多的参与方案的制定过程。
如没有得到相应的信息，需要进行进一步跟踪，对深入了解客户的想法，深入客户内部方案酝酿过程，对关键的决策人，重点跟踪。争取全面试机机会并确保成功。
同时注意关注客户的关键人的资料，投其所好，建立信任度。
注意：如果说之前做的是针对企业，现在是在和客户建立私人朋友关系，要有深层次沟通。
客户跟踪原则之一：永不言弃。
6．引导客户达成合同。
在各方面关系或试机成功的条件下，需引导客户达成协议或合同。
注意：这里对决策人所做的工作非常重要。
注意：合同签订的关键问题有单价、结算方式、结算期限、合同终止合结算问题、质量纠纷的解决等。
7．正常合作。
这更是深入了解客户的非常好机会，针对客户实际需求情况，充分利用好公司的产品与工艺并确保多方共赢局面；保证产品质量及提供优质的服务；及时积极地解决突发问题，满足及超出客户所求。
注意：转换自我定位，从攻防转为防守，定位为客户的长期战略合作伙伴。
注意：日常书面单据如销售发货单、补充协议、月对帐单等的保存。
8．持续合作及客户转介绍。
让客户超出预料的满意。后续跟踪有两方面，一是客户企业；另一是决策人。同时还需关注：客户的更高需求，关键人物的需求变化或关键人物的更替，竞争对手对客户的攻防策略的转变。
目的：接续买单及客户介绍客户。
注意：后续跟踪要有效果、有效率。确保万无一失。要知道守一个客户与开发一个新客户的难易程度与支出费用等关系。
9．其它注意事项
A．“多赢”的原则。市场或客户开发的目的是为了业绩，是确保公司、个人及客户的多赢。而不是多方中的某一方获利而其它方受损。这是对销售人员的基本要求。这就是我们作为销售人员的责任心！在与客户合作当中，必须要有风险意识，要把销售风险降低到更低甚至于零。
B．“求精勿滥”的原则。在客户开发时，不求客户多，而求客户精。
C．“当断即断”的原则。对风险客户绝不能心存侥幸，在各方面信息足以证明客户的风险性大的时候，一定要果断决定。把风险控制在最小。
D．“书面合同为大，口头协议无效”原则。与客户合作一切应以书面形式保存，而非口头形式“答应”，这也是防范风险的要绝。
E．“流水不腐”的原则。做业务在众多的原则当中，灵活是最重要与关键的。原则是死的，人是活的。在死的原则下如何保持处事的灵活性是一种至高的境界。
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