目前,卖服装的销售技巧和话术的话题当下热度很高,同样对于卖服装的销售技巧和话术开场大家又了解多少呢?今天,不妨同康晓百科聊一聊这个有关话题。
导读目录:
求一些服装销售的技巧和话术?
在服装销售过程中,服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外,还要掌握一些服装销售技巧和话术,以下就介绍了几个服装销售技巧与话术,可供参考!
服装销售员在推销服装时,可采用以下销售技巧:
1
推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3
配合手势向顾客推荐。
4
配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5
把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6
准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
7
此外,服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
END
服装销售话术举例:
1
您真好眼力,您看中的可是现在更流行的,最新推出的……
看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人,您对流行(材料)有这么专业的认识……
您真是行家,这么了解我们的品牌……
您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声,但更好让他/她听到)
您女儿(孩子)真漂亮……
您真年轻!身材真好……
您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术……
这衣服就像专门为您订做的……
您虽然有一点胖,但您很有气质……
您虽然不算高,但您很漂亮……
这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
服装互动话术?
您的眼力真好,这可是现在更流行的,最新推出的 ……
看得出您是一位很讲究品位的人 , 您对时尚有这么专业的认识 ……
您真是行家,这么了解我们的品牌 ……
您先生 ( 太太 ) 真帅 ( 漂亮 )……( 故作低声,但更好让他 / 她听到 )
您女儿(孩子)真漂亮 (可爱)……
您真年轻!身材真好 ……
您真会搭配,很多人穿不出这效果,您这一身搭配真好 ……
这衣服就像专门为您订做的 ……
这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
您这么好的身材,穿上我们店最修身材的裙子,越发的美丽动人了。
买衣服喊麦话术?
大降价,大处理,大促销,大甩卖,双11活动买一送一跳楼价,白菜价心动不如行动,快来挑快来捡最后一天,最后一天,走过这一村,就没有这一店了,大家不要犹豫,不要徘徊犹豫徘徊等于白来,走过路过,不要错过机会不是天天有,该出手时就出手,十块钱买不了吃亏,买不了上当
卖睡衣销售技巧和话术?
“真的很抱歉,我们这里是明码实价,我们的品牌、设计、服务都是有保证的,市场上的衣服很多,但找到自己钟意的不容易,衣服在精不在多,您说是吧”!
“抱歉,不过真的很为难,我的权限有限不能帮到您,希望你能理解我。其实买衣服最重要的是合适自己,如果衣服便宜但不适合,买了反而是浪费,您刚才适的那件套装不仅穿的非常合体而且做工又好,你又喜欢,买回去穿的时间又长,里外一算,又好又便宜,您说是吧”。
fabe服装销售话术?
一件衣服的fabe销售话术,首先是介绍衣服的面料特点以及款式,有什么独特之处,然后顾客穿在身上的效果,以及给顾客带来的好处
比如:这款黑色上衣是纯棉质地的,轻薄柔软舒适,斜肩式的设计很特别,穿在身上非常显瘦而且非常百搭,女人味十足。
童装销售技巧和话术?
一.销售技巧
1.童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心。
自信是让他人信任的基本前提,童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时,一定要有自信心,这样才能让意向购买者对童装感兴趣
2.童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点。
不管什么类别的产品并不是完美的,店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时,需根据各类童装产品的不同,详细指出其优点与缺点,优点是给购买者肯定的心态,缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。
二.话术:
“您今天是看外套,还是看裤子?”
“是您自己家小朋友穿,还是送人?”
“您小朋友平时喜欢穿什么颜色的衣服?”
“您家小朋友几岁,男孩还是女孩?(如果没带小朋友一起)” “您需要什么样子的款式?”
“您是想买棉衣,还是羽绒服?”
“您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色?”
“您喜欢什么样子的款式?”
服装售后 *** 沟通技巧话术?
一、照顾顾客的情绪,感同身受
您别生气,我很理解您现在的心情。
您先别着急,我一定竭尽全力帮您解决这个问题好吗。
我非常理解您的,要是换做是我,肯定也是非常生气的。您先消消气,可以给我们几分钟先核实一下情况,一定给您满意的答复好吗。
实在是抱歉,给你带来这么多麻烦了。你别着急,我们一定帮您解决好这个问题
二、让顾客感受到被重视,能满足的尽量满足
实在是抱歉,您是咱们家多年的老顾客了,还出现了这个情况。让您有不好的购物体验了,我们一定赶快核实情况给你一个满意的答复。
先生/女士,我们感到非常的抱歉。我们对每一位顾客的购物体验都非常的重视,您反馈的情况我们今后一定加以改进,希望我们能让您满意。
您是我们特别重要的顾客,我们当然不能辜负您对我们信任,我们一定会将您反馈的加以改进的。
非常感谢您的建议,因为有了您的建议,我们才能不断进步。
根据您给到我们的建议,我们一定会不断完善,也希望可以给您带来更好的服务体验,也希望您可以给我们再次为您服务的机会。
以上,就是卖服装的销售技巧和话术,卖服装的销售技巧和话术开场的全部内容了,如果大家还想了解更多,欢迎关注康晓百科网。