目前，服装销售的八步骤和话术的话题当下热度很高，同样对于服装48种销售技巧跟话术大家又了解多少呢？今天，不妨同康晓百科聊一聊这个有关话题。
导读目录：
5分钟学会服装销售话术？
做服装销售，首先要学会观察，通过之一印象观察客户的外貌穿着，初步判断客户的审美趣味和消费档次，其次要有非常好的沟通能力和亲和力，通过交流把握客户的喜好，从而懂得迎合客户的爱好口味，适当推荐。
还有就是要懂得赞美，不失时机地赞美顾客，就能起到一种催化剂的作用。
服装销售的常用话术有哪些？
服装销售的常用话术：比如见到顾客要说“有什么需要我帮忙的吗？”
此后看顾客对产品的兴趣情况，介绍产品知识，一帮包括产品的一般性能、商品的卖点、与其他服装的搭配性、流行性元素等，这些如果是服装公司应该有总部的培训部门会给你培训的，如果你是自己组织的商品，那要把你的穿衣理念告诉给顾客。 服装销售技巧 一、管理好自己的情绪，作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。
二、用积极的情绪来感染客户，人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
三、准备工作,专业知识的准备,精神上的准备把自己的情绪调节到最价状态。
体能上的准备,工具上的准备。
四、寻找准客户，顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
卖皮草的销售技巧和话术？
在我们所有的衣服中，皮草是最能显现人穿着品位和档次的一款服装。它的特点就在于雍容华贵，所以一般都是真毛设计。这是一般衣服没法比拟的。这款皮草穿在您身上，特别能够显示出您高贵的与众不同的气质，衬托出您白皙的皮肤。不信的话你照镜子看看，是我说的这种效果，没错吧？！
男装销售技巧和话术经典语句？
销售顾问说的是事实，但是顾客是不是真的在意这个问题?这个真的要因人而异。不断强调折扣是不是总是能得到正面的促进，其实不然，这样的行为还是有可能会令顾客产生负面的感受，销售顾问有时也需要认真思考一下。
折扣是要讲的，但是不一定一开始就讲，如果顾客喜欢了某一款式，那么这时再讲折扣就会对成交有更大的促进作用。但如果顾客不喜欢，每件都强调折扣只会让顾客觉得这个品牌不值钱。
销售顾问要有一个认知，折扣对某些顾客来说确实有吸引力，不过一般会被折扣吸引的顾客也不喜欢被人明摆着当做只认折扣、贪小便宜的人，所以总是逢人便强调自己不是一个贪小便宜的人，就是深怕被人认为是贪小便宜的人。
如果要能做到快速成交，销售顾问就可以在抱歉之后及时改变沟通方向，以顾客的需求为重点重新锁定、重新强调去塑造价值，“不好意思，其实质量的部分...。”，讲顾客愿意听的，而不是讲我认为重要的。有效的沟通绝对不是我说完就行，而是在说完之后能产生效果才最重要。
折扣只是促销时的一种手法，也是降低门槛让顾客体验我们品牌的一种方式，但是绝对不是唯一一把可以跟顾客厮杀的利剑。
一个对自己不自信的销售顾问，则总是采用“利诱”的方式来吸引顾客，最终围绕在自己身边的顾客都是一些斤斤计较，对价格挑三捡四的顾客，要完折扣要赠品，要完赠品抹零头。
折扣一定要基于商品的价值和卖点才有意义，大多数顾客不会是为了单纯的折扣来购买我们的商品。
销售顾问需要锻炼自己商品解说的能力，而不是一味的盲目相信折扣是万能，开口闭口都是折扣，这样只会让顾客错以为这个品牌除了便宜、折扣之外，其他的部分都是一无是处。
折扣很重要，有意义的折扣更重要，如果顾客对于商品本身已经兴趣缺失，那么再低的折扣顾客也不会有捡到大便宜的感受，对于品牌来说，降低了利润，却也得不到顾客的忠诚，甚至慢慢养成顾客没有折扣就不消费的习惯。
请问去商场面试卖衣服该怎么说？
一般来说商场面试服装导购员的时候会问道以下问题：
先自我介绍（包括姓名，年龄，兴趣爱好，性格，毕业院校和专业，工作履历等等）
先前有无做过服装销售类的工作或者岗位？如果有是在哪些公司或者商场？
对服装销售工作怎么理解？
你觉得作为一名合格的服装销售员需要具备哪些基本素质？
怎样快速识别一个陌生客户的需求，怎样快速推荐客户需要的衣服？分别有哪些步骤？
你喜欢强势的领导还是随和的领导？或者你希望怎样的工作氛围比较适合？
如果你被录取，你能够长期坚持做下去吗？工作当中遇到客户的刁难和投诉你能够接受吗如果要求你加班，你能够认可吗？ 等等……
新手卖衣服的说话技巧？
面对来观光的顾客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以给顾客带来亲近感，淡化买卖的流程，这是更高级的交互。
不要把卖衣服当做一种买卖，卖衣服是手段，而自己做的是服务，顾客买衣服是方法，好看，衬托顾客气质，让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果，这才是顾客买衣服的目的。
不管是卖高端衣服还是低端衣服，都可以满足顾客的基本需求——遮体。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术，低端衣服不太需要标准的话术，因为购买人群对衣服的要求并不高。
面对顾客直接问价格的问题“能不能便宜，能不能打折”，如果我们直接回答价格，无论我们回答多少价格，顾客也会感觉到贵，而不会再买，我们可以规避的回答，例如“您需要什么价位的”这样就可以把问题重新归还顾客，发问顾客，掌握主动权。
面对顾客提出“这衣服我穿着好看吗”这种类似的问题必须要注意，回答不好会直接导致买卖失败，我们可以规避直接回答，以问题回答问题，我们可以回答“难道您觉得穿上会不好看嘛，我们这边有镜子，您可以试穿一下。”这样的回答又会使自己掌握主动权。
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女装导购接待顾客流程话术？
客户进店小问候，你好，请问我能帮你吗？先了解客户需求，根据不同需求满足客户，观察客户的身高，胖瘦，爱好跟平时风格。帮客户推荐适合她的衣服尺码和款式。帮客户试穿衣服。客户不满意的话寻问客户的喜好跟要求重新推荐。
最后直至客户满意，最后收款，送客户，欢迎下次光临。
以上，就是服装销售的八步骤和话术，服装48种销售技巧跟话术的全部内容了，如果大家还想了解更多，欢迎关注康晓百科网。
