目前，地产渠道12种拓客方式的话题当下热度很高，同样对于地产渠道12种拓客方式创新大家又了解多少呢？今天，不妨同康晓百科聊一聊这个有关话题。
导读目录：
房地产拓客有什么方法？
拓客的意思是拓展客源，增加客户的数目。而房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，拓客渠道类别一般是8大方法：派单、电联、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。
我是做房产中介的怎么去找客户？
目前中国房产中介从业人员已过百万，而房产中介是个历史悠久、古老的行业，房产中介找客户，在不同的历史时期，手法是如过江之卿，各显神通。
房产中介发展到现在，尤其是近二十年，我认为在找客户的方法上，并没有多少进步，大多依然是老思路，老传统，创新能力和积极进取的意识仍有待提高。
我先描述一下目前传统的或者说普遍的一些做法：
门店候客。这是最常规也是最基础的，当然，客户准确率也是更高，因为上门店来的，都是有很高意向的。
门店周边小区设摊。一般都是在小区人流密集的出入口设置摊位，展示优质二手房信息，同时给行人派单，遇有咨询则尽量让对方留下联系信息。这种方式是门店候客的延伸，相当于扩大了客户接触面，不过意向精准率大幅下降，绝对意向客户数值上升。
*** 回访。有时候用短信、微信、 *** 等渠道，在公司公客池里选取自认为合适的意向客源进行 *** 回访，不过如今这种形式效用越来越低，原因是已经用烂了，大多数人接到该类 *** 之一反应就是反感。所以现在最多的还是通过微信推送，而且还不能太直接。
街面派单。这个属于大海捞针式获取客户，效率更低，但对宣传公司有好处，之前能让更多的人知道公司在这个行业里比较活跃，一旦真有购房需求就会首先想到。
*** 找客。在58同城、赶集、百度贴吧等上面寻找信息，或者自己在这些地方发布信息，从而获得大量比较精准的信息，但有些信息其实是同行自己在玩，需要担心乌龙。
微信朋友圈。通过微信朋友圈发布大量房源信息，这就看你的朋友圈力量指数了，这个最是省时省力，效果嘛，因人而异。
……
这些传统手法并非不好，存在就有价值，有些手法刚兴起的时候效果是非常好的。
但时代在发展，人也在不断向前趟，用久了，没新鲜感了，人就反感了，效用会剧烈下降，更何况这么大的一个行业，负面的总是层出不穷。
创新！才是做好做大做强的不二法门。
下面我介绍几种比较新的找客思路，期望能给房产中介一些有益的启示：
与街道、社区或小区物业合作。这些单位具有较强的公信力，能接触到非常多的小区业主，尤其是那些有钱有闲的人，是真正的目标客群，合作方式多种多样，关键就是谈好利益回报。你甚至可以在他们中间发展一批属于自己的 *** 人，他们对房产可能不专业，但是口碑能力，找人能力很强大。
充分运用抖音、快手等短视频自媒体。随着5G时代的到来，短视频必然是未来信息传播的主流，用创意的方式拍摄房源信息，可以面向非常广阔的客群，也许你杭州的房源被一个重庆人看到，他都可能会感兴趣。关键是要有自己的风格。
在周边每个小区找一个业主合作。现在每个小区都会有自己的业委会，也有业主群，让这些合作业主不定期在业主群发布自己的房源信息，不过要注意方法，千万别引起其他业主反感，所以不能太直接。
未来也是VR的世代，若条件允许，购置一些VR设备，将房源做到VR里，做体验式营销，可以让人通过这个设备完全身临其境的感受到这个房源的场景。
与汽车4S店、洗车店合作。房、车是身份和资产的象征，基本上不分家的，互相合作，资源共享，因为两者的客户有高度的重合性。
……
以上这些是我之前实践操作过，是可行的一些思路，算是抛砖引玉吧！其实做房产中介和做其他行业一样，要做出名堂，就必须要打破常规，多尝试，才会发现蓝海！
做房产销售怎么拓客啊？
房地产销售拓客渠道有以下几个：
资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
开展房产体验活动的方式来拖等。
房地产如何做好拓客？
房地产公司拓客方法：
根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，在人流较为集中的地区进行拓客。
针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。
根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
在早、中、晚人流量更大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。
以上，就是地产渠道12种拓客方式，地产渠道12种拓客方式创新的全部内容了，如果大家还想了解更多，欢迎关注康晓百科网。
